对任何一家跨国企业来说，过去三年GDP以平均10%速度增长的中国市场都是战略必争之地。2004年以来，四大国际会计师事务所相继加大了在中国的扩张。在激烈的竞争中，早期在中国内地市场拓展相对谨慎的安永会计师事务所却悄悄地赶到前头，获得了过去三年营业收入年均增长超过35%的亮眼业绩。按照安永中国营运委员会主席胡展云的说法，安永希望未来在中国的收入至少以不低于35%的比率增长，并且实现5年翻两番的目标。
2004年7月8日，安永在大连的办事处正式成立，当年12月2日，安永又在武汉新设办事处，这被看作安永拓展在内地业务的脱险。在这里，安永的客户锁定于两大领域，一是目前市场领先的企业，比如中国工商银行、中国国际航空等转制较成功的大型企业；二是“未来之星”，比如百度。今年首家以“A+H”形式上市的中国工商银行创造了全球最大的IPO项目，作为“幕后推手”之一，最高峰时期安永投入了550名员工。
在巨大市场的刺激下，四大国际会计师事务所已经在中国展开了史无前例的人才争夺。对于这样一个以“人”为核心竞争力的行业，本土员工相对低的人力成本、对政策和环境更为了解以及与当地更良好的关系，给会计师事务所带来的竞争优势不言而喻。
2003年末德勤宣布的中国五年成长战略显示，将在中国投资1.5亿美元，员工人数也将增长4倍。2004年，普华永道也表示，将在未来数年内每年至少招聘1000名应届毕业生，并酝酿继续增设分所。2005年3月份，德勤成功合并北京天健，在包揽其近200名员工的同时，也一并囊括了天健众多大型国企客户。在2005年年中一口气新增了28名中国合伙人之后，普华永道在中国内地及香港的合伙人数已超过260人。另一家国际会计师事务所毕马威也在不断表示人才扩张和业务拓展的决心。
作为第一家合并中国会计企业的国际会计师事务所，2004年和2005年，安永在内地分别招收了600多名和800多名应届毕业生。目前，安永在内地和香港的员工总数已达到6000人，本土员工占到安永在华员工总数的95%左右，有5年以上工作经验的经理级高级员工方面，本土化也达到80%。安永称未来将在内地投资数亿美元，其中最主要的就是吸收人才。未来的10年，安永中国员工人数将超过25000人。
“由于中国会计行业发展时间不长，怎么尽快丰富员工的经验，如果别人需要20年来培养员工我们怎么在5年或者10年内就做起来，这对安永是个很大的挑战。”胡展云说。
对于每年招聘的应届毕业生，安永不仅有专门的入职培训，还有很多工作中的培训，每年还会送几十位会计师去国外参加18—20个月的学习。另外，安永也会不断从海外派各行业的专家到中国传授经验。安永已建立了一个知识库，把不同类型的解决方案归类分析总结之后，再重新派发到前线员工手中。“中国企业面临问题都不是新问题，这些在其他国家和地区都已经发生过。”胡展云解释说，“安永作为一个全球化的企业，已经有帮助其他国家和地区解决这些问题的经验。”
为吸引潜在员工，2007年1月1日开始，安永将启动一个实习生项目，让一些在校大学生读书之余到安永参与实习，目前合作的高校包括上海财经大学等。这个项目在安永的海外事务所已经运作了很长时间，但在内地还是首次推出。“这可以让大学生毕业时就已经掌握了较好的工作经验，学习的效果也更为实在。”胡展云说，“安永则通过这个项目给潜在员工提供工作机会，以加强对他们的吸引力。”
值得一提的是，7月份起，安永在北京的办公地东方广场东方经贸城东三办公楼改名为“安永大楼”。安永此前曾公开宣称，计划每年在中国增设2－3家新分所。胡展云表示，接下来设立的分所将在沿江、沿海一些发达城市。“我们不排除收购，但那肯定不是安永拓展业务的主要方法。”他同时说，“如果安永在大的二级城市都设立分所后，将不会很快进入更小的城市。因此我们在中国的分所再增开几个就差不多了。到那个时候，员工数目和收入增长就会成为衡量安永发展的重要指标。”
人才培养是安永快速成长的最大挑战
——访安永中国营运委员会主席胡展云
《商务周刊》：从2004年以来，安永明显加快了在中国的业务扩张。您对未来有着怎样的期待？
胡展云：经历了2003年的“非典”之后，中国经济增长非常快。一方面，加入WTO让中国市场的开放吸引到更多的国际客户。另一方面，中国本土企业也发展很快，它们从各方面都有对专业支持的需求，因此产生了很多大型项目。而且，中国企业越来越多地走出去，无论行业和数量都比以前多。但他们对不同文化和不同法律法规的理解还有困难，这也需要专业帮助。
按照WTO协议，2007年开始中国将全面开放，这么多大型的海外企业要来中国做业务。过去三年，安永来自中国本土企业的业务超过了一半份额，全面开放后这种情况有可能会改变。
《商务周刊》：凭借“超国民待遇”和在国际市场上享有的良好声誉，四大会计师事务所过去迅速在中国市场获得了绝对优势。但现在笼罩在“四大”头上的光环正在逐渐散去。您如何看待目前中国会计领域的竞争？
胡展云：我不能代表全行业来说竞争的问题，但可以说，如同其他行业一样，会计行业的竞争是非常激烈的。我们看得很清楚，业务要做得好，一是员工，一是客户。我认为这是比较高层次的竞争策略。
会计师事务所跟很多别的企业不同，不会有很多固定资产，就是一个脑力行业。安永要成功，本土化速度一定要快。安永的客户锁定在两大领域，一是目前市场领先的企业，一是所谓的“未来之星”。相比较而言，大型客户要求更高。他们经常跟我说，我们对于安永的审计能力没有疑义，但是，怎么帮我在一段时间里做成一个世界级的企业，这才是我们来找安永的原因。
