要想在中国完成并购，在中国市场获得成功，愿意适应当地情况是重要前提。80%的受访者都认为他们的总部高管愿意或非常愿意这样做。在这方面，针对尽职调查这一项的调整和适应是其中最重要的一点，因为调查显示，那些并购成功率超过50%的公司中，90%的受访者回答说自己的总部很愿意在这方面做出调整。

    总部的责任之一就是确保交易的过程能够遵守公司的商业做法、道德准则以及总部所在国家的适用法律。当在中国碰到的一些情况对上述几条有所违背时，总部管理层有时能够表现出一定的灵活度。一位高管曾经回忆说，有一次自己碰到一位收购对象公司的经理，竟然对他“不知羞耻”地炫耀说自己有三套会计记录，并问他想要看哪一个。总部得悉后只是让自己的团队今后对该公司的尽职调查中更加仔细，却没有选择放弃该交易。

    最终，当被问及总部的总体适应性时，几乎75%的中国区管理层认为自己的总部对中国的外资环境适应得“好”或“非常好”。这表明，虽然他们看到总部还存在某些缺陷，但他们相信总部已经做好了准备，以抓住发展未来中国市场的机会。（翻译/袁瑛）