这家以新东方和苹果为榜样的新兴公司能否通过求职培训在校园掘金？
几天前，即将毕业的复旦大学学生Sam收到一家国际著名投行最后一轮面试的通知。高兴的同时，他心中有些忐忑，于是打电话给几年前进入该投行的同门师兄。师兄针对面试给予了很多有见地的建议，并同他交流了对该投行企业文化及投行工作的看法。这样的帮助非常有利于像Sam这样的高校毕业生获得理想的工作。
HIALL创始人、北京纽哈斯国际教育咨询公司CEO许轶称，即使无法拥有像Sam一样的人脉资源，奔波于各面试点的大学生们也并非只能孤军奋战。HIALL是纽哈斯旗下提供求职在线课堂的专业网站，笼罩在大学生们头上越来越大的就业恐慌，为这个新企业提供了强劲的成长动力。
许轶介绍说，北京每年30万应届毕业生中有超过1/3的人在此寻找求职信息，而接受纽哈斯线下求职培训的学员，每半年以100％的速度增长。
求职新东方
尽管公司的名字很容易让人想起白手起家的美国媒体大亨艾伦·纽哈斯，但许轶心中的偶像是新东方，他大二开始在新东方兼职教英语，回国又担任新东方校长助理，亲身经历新东方从北京一地发展到全国的整个过程。
在新东方频繁参加各种会议的过程中，纽哈斯的雏形渐渐清晰。“我一直在心里对自己说，有一天我也要创立一个这样的企业。” 在新办公室里，许轶望着窗外回忆说。
透过许轶办公桌旁边的落地窗，就可以清晰地看到新东方学校的旧址。纽哈斯刚刚搬家。在决定搬家时，许轶甚至想租下新东方这栋红色的小楼。他半开玩笑地表示：“这样我们就可以在联络地址上直接写‘新东方旧址’了。”
现在的纽哈斯新办公室和其他正在创业阶段的互联网公司并无两样。房间被刷成明亮的橙黄色——这是纽哈斯的标志色；员工们衣着随意，办公桌上散落着凸显主人个性的物品。
2003年开始，从纽哈斯组建到投入运营，许轶花费了整整一年时间。在早期，公司完全复制新东方的业务模式。“新东方成功的很重要一个原因是当时大学生的出国热潮。而现在大学生在国家取消毕业分配之后产生了强大的求职需求。”许轶解释说，在求职信息最丰富和职业培训最发达的美国，专门提供求职咨询服务的网站获得了极大成功，“所以我决定把这个模式介绍到中国来，做一个‘求职新东方’”。
纽哈斯针对高校毕业生的求职培训包括综合技能、行业和职位三方面，传授大学生们应对企业面试和笔试的技巧是培训课程的核心内容。设计培训课程时需要很多技巧，比如如何对海量的考试题目进行归纳总结，如何通过巧妙的时间安排让学员最大限度地集中注意力，等等，在新东方的工作经历让许轶少走了很多弯路。
但是，许轶毕竟是在中国创业。首先，纽哈斯的求职培训所费不菲，一些高端课程如投行求职培训，所需缴纳的学费均超过1000元，往往相当于大学生两个月的生活费。这样的培训服务，对于大学生们来说是较为奢侈的“就业消费”。
回国之初，许轶花费了近6000元钱在服装和简历之类的“包装”上，最后找到月薪1万元的工作。“我当时就想，谁要能帮我找到月薪2万元的工作，再多花一倍的钱我也愿意。”他以自己的亲身经历证明，求职培训并非无人消费。有调查显示，2003年全国200多万名大学毕业生用于求职的费用高达14.4亿元，人均6800多元；而2004年北京应届大学毕业生用于找工作的费用人均已经超过1万元。
纽哈斯需要面对的另外一个问题，是培训课程与企业之间的知识产权冲突。新东方针对出国考试的培训曾经引发其与美国教育考试中心（ETS）的知识产权官司。与新东方一样，纽哈斯的求职培训课程也建立在掌握大量企业招聘试题的基础上。在HIALL网站上，还能看到很多企业的笔试真题及模拟题。
纽哈斯三位合伙人之一的周宇承认，早期公司曾经接到过一家大型国际消费品公司发来的律师函，指责其泄漏该公司的招聘流程。
“求职培训是一个全新的行业，我们也在不断摸索中。解决冲突的关键是把握好一个度的问题。”周宇说，“一方面，我们现在搜集的尽量都是在网上被公开的面试题，比如几乎所有名企的试题都是以SHL公司的题库为蓝本，而SHL会在公司网站上提供免费的试题让求职者练习，这是我们的一个题目来源；另一方面，我们的培训课也没有必要把原题抛出来，而是着重于拿到题后对题型的总结和讲解。”
插旗占地
看着MSN名单上新增加的一个名为“力挺许sir创业联盟”的联系人群，许轶心中充满自豪。这是5个即将与许轶一起赴美国斯坦福大学读MBA的朋友在MSN上统一的签名。在向斯坦福大学提交申请的过程中，他们都读过许轶撰写的相关培训书籍。他们将成为纽哈斯未来重要的人脉资源。
不断推出的培训书籍，被纽哈斯定位为一种有效的宣传方式。目前，其编译的包括求职和出国在内的系列丛书已经有10本，按照许轶的说法，每本书都卖出了4万册以上。一般来说，每本书定价25元，附送一张收录纽哈斯求职培训课资料的光盘和10元的求职培训网络课程在线学习卡，读者可以使用学习卡体验纽哈斯的网络课堂。
“书是一种尝试成本非常低的产品。”许轶坦言，“我们不指望通过版税赚钱，而是希望通过这些书的发行铺设更广的渠道，产生其他的附加值。”
纽哈斯的系列丛书都通过新东方来出版和发行。根据双方签订的独家合作协议，在新东方的网站首页上还有HIALL的连接。每年可以培训数十万学生的新东方是纽哈斯强有力的依靠。
在HIALL网站上，除了一些免费的求职综合知识外，纽哈斯所有的线下培训课程都被拍摄下来放到网上，由此形成一个大菜单供学员自由点课。纽哈斯的目标是2006年要让HIALL上的网络课程超过80种。
纽哈斯并非唯一在求职领域掘金的企业。近年来，中国社会求职人群的增长速度远远大于工作职位的增长速度。国家劳动保障部发布的数据显示，2005年城镇需要安排就业的人数多达2400万人，在现有状况下，能够安排的只有1000多万人，缺口在1400万人左右。高校毕业生的就业环境更为严峻。2006年3月初中国社会科学院发布的蓝皮书《2005年：中国教育发展报告》显示，2005年应届大学毕业生真正签约者只有33.7％。据估计，2006年全国高校毕业生将达到410万人，超过2005年338万人的数字。
除了已经细分到行业的各种招聘网站和求职培训公司外，大量原创和引进版的求职面试书也成为了出版商们的“金矿”。周宇承认，纽哈斯在涉及求职服务的每个环节都面临激烈的市场竞争。他说：“我们要用一个拳头来对付每个单独的手指。”
线下培训—出版物—网络课堂，纽哈斯为建立这样一个三角型互动框架花费了两年时间。而目前还没有一个竞争对手有如此完整的业务链，周宇认为，各个环节业已形成的合作关系为后来者的进入设置了一道极高的壁垒。
前所未有的就业压力以及教育部施行的高校招生计划与毕业生就业状况适度硬性挂钩的做法，使得越来越多高校主动为纽哈斯敞开大门。新东方让学生“走出”校园集中上课，纽哈斯却可以在高校就业指导中心的支持下深入校园。这让许轶感觉到了求职培训领域更大的潜力。
“我们就像一辆开进高校校园的火车，第一节车厢里是求职培训课程，附带建立一条公司和大学生的信息传播渠道，就可以把更多的附加业务放在第二节车厢上。”许轶说。
“你们有多少人知道HIALL？”4月21日，当讲师提出这句纽哈斯在校园求职培训中最常见的开场白时，中国人民大学礼堂里有超过90％的学生举起了手。旁边的联合利华负责人不由露出惊讶的表情。这场以“如何在快速消费品行业求职”为主题的讲座，是4月份纽哈斯与联合利华合作在北京、天津12所重点高校进行校园巡回演讲中的一部分。在纽哈斯讲师上台前循环播放的短篇以及最后联合利华负责人的介绍，目的都是让迫切希望获得求职技巧的人大学生们了解联合利华。每个参与讲座的听众还可以获得联合利华的纪念品。整个过程与培训讲座一起被全程拍下来，放到了HIALL的网络课堂上。
利用搭建成的校园平台协助企业进行市场推广这种“嵌入式营销”手段，已经成为纽哈斯维持现金流的重要手段。如同家电厂商需要通过国美这样渠道商铺货一样，纽哈斯的目标是成为类似国美的校园大卖场。“像驾校培训、考研辅导这些很难打入学校的广告，发布信息的企业与其分别和每个学校一一商谈，还不如直接放在我们已经搭建的平台上。”周宇说。
