ZCOM如何在越来越多人DIY自己网络生活的潮流中捕捉商机？
2006年以来最惹人关注的网络娱乐事件，莫过于《一个馒头引发的血案》所引发的口水大战。在网上卖音频设备的自由职业者胡戈用两台电脑，花了5天时间，以2005年岁末大片《无极》为素材，借鉴中央电视台《中国法制报道》形式，捣鼓出了20分钟的网络视频短片。2006年初，这部根本不是电影的短片击败《无极》、《神话》等一系列大片，高居百度电影搜索排行榜榜首。
黄明明也是受《一个馒头引发的血案》影响转而观看《无极》的观众之一。同样在网上热传的“后舍男孩”系列搞笑MTV，也曾经激发了他了解被翻拍歌曲原唱的兴趣。黄明明认为，基于Web 2.0的新媒体影响力正在慢慢超越传统媒体，其迅猛的发展势头不可小视。这也是他投身建立电子杂志平台ZCOM的出发点。
2004年底，从美国硅谷回国的黄明明认识了ZCOM的创业团队。在一个中国传统的四合院里，这个团队看上去更像一个兴趣小组——几个人在一个十几平方米的房间里用几台电脑，尝试把音频、视频等表现形式整合出一种比较酷炫的电子杂志。
已是第二次创业的黄明明认为这次找到了正确的方向。2000年，还在芝加哥商学院读一年级的黄明明从硅谷拿着300万美元回到上海，和几个朋友创办了一家B2B网站——盟达中华网。但这第一次创业很快失败，黄明明又回到芝加哥读书，之后留在硅谷工作。
黄明明的加入使得ZCOM团队出现极大的背景差异，成员中有的人甚至连大学都没有上过。但黄明明觉得这恰恰是团队的优势所在，成员之间可以实现互补。即使现在，ZCOM公司依然有不是大学毕业的技术开发人员。“他们专注于开发领域，其天赋和能力可能远远超过正规的大学毕业生。”黄解释说。
2005年5月，ZCOM正式注册成立北京智通无限科技有限公司。担任公司总裁的黄明明之前就开始拿着商业计划书寻找投资人。在与几家风险投资公司联系之后，ZCOM与美国凯雷集团开始了极富戏剧性的接触。
黄明明和当时刚刚担任凯雷北京代表处首席代表的肖枫是好朋友。在一次闲聊中，黄明明正在做电子杂志的事情引起了肖枫的兴趣。黄把肖枫约到了公司所在的四合院，和其他一些包括咨询行业的朋友一起，“阐述了我们想做的事情，并且让他们对我们的团队有所了解，凯雷开始认真考虑这个项目”。
从开始接触到决定投资，凯雷破纪录地只用了短短三个月时间。三个月里，来自凯雷美国、亚太和中国区领导轮番来ZCOM考察，甚至还请来了凯雷亚太区董事总经理一个很好的私人朋友来了解情况，最终决定投资1000万美元。
经历过第一次互联网浪潮的黄明明此时已经十分审慎。“5年前，我27岁，第一次从硅谷拿到投资，兴奋得一晚上没有睡着。这一次尽管资金比上次多，我反而觉得很沉重。”他回忆到。
但是，作为风险投资的新宠，仅仅在2005年底到2006年初短短两个月时间里，电子杂志的发行平台就在中国涌现出20多家。目前上千家电子杂志平台中能够获得广告收入的不超过10家。黄明明声称，ZCOM在2006年的第三季度将开始营利，其不到两年的营利周期短于之前门户网站新浪两年半的时间。来自艾瑞的市场调研则显示，ZCOM的覆盖率和发行量达到了其他同行业伙伴总和的1.5-2倍。
ZCOM获得发展的原因，就是通过一些细节性的创新，在同样顺应Web 2.0大趋势的背景下，比同行业伙伴获得了先行一步的机会。
傻瓜软件
2005年，新闻集团以5亿多美元的天价收购了MySpace，成为新媒体迅猛发展的标志性事件。MySpace主要被青少年和年轻人用来建立个人档案、发布照片、记日记、与朋友保持联络。
现在，一连串互联网技术的相继成熟，已经使得一年前网络大亨们倡导的Web 2.0模式成为了某种现实。新网络使得人们彻底摆脱了悠闲的网上冲浪生活。无数人从被动的阅读、聆听或观看转化成动手工作，通过计算机屏幕DIY属于自己的娱乐生活，并且与所有人分享一切。
“主动参与，成为未来年轻一代最显著的特征。”黄明明说。有鉴于此，ZCOM在2006年1月推出了“电子杂志制作大师”。通过这个由ZCOM自主研发的杂志自动生成软件，用户可自主制作自己喜爱的电子杂志。它具有添加同步背景音、视频，无限量插页和立体翻页效果，用户在制作完成之后可以生成文件独立运行。
在经历了第一波以吸引眼球来进行网络普及教育的互联网浪潮之后，黄明明认为现在的互联网更倾向于实用性。他解释到：“我们就是要提供一个最傻瓜的软件，让没有Flash制作经验和太多互联网技术的人也可以生产出自己的杂志。”
目前网络上用户粘度最大是摄影、旅游、汽车等专题杂志，同时不少ZCOM用户个人制作的原创杂志也大受欢迎。
在被问到原创杂志中的内容会不会带来版权纠纷的时候，黄明明说，“我们会在网友上传原创杂志时预制签订协议，所有的版权问题都由网友负责。”
互动平台
事实上，“互动”已经成为从企业到媒体未来发展的新趋势，而新媒体正是捕捉到了其中的商机。
2005年湖南卫视的“超级女生”选秀活动曾经火暴一时。这场被称为“夏日里最后一场高烧”的影响力蔓延至今，并带动了一系列类似节目的产生。“超级女生”的成功来自于其跨平台的营销方式——观众可以通过互联网、固定电话和手机参与节目，甚至影响节目的走向和最后的结果。
这种建立在互动基础上的合作也被带入了平面媒体。一些品牌杂志发布在网站上的文章都加入“我要评论”的窗口，读者在阅读的同时，可以很轻松方便地发表自己对所报道的事件的看法。同时，在这个专区，主编也可以很方便地看到读者的评论。通过提供主编的QQ、MSN甚至Skype号码，读者也可以与主编在线交流对文章内容的看法。
4月10日，ZCOM成为东方卫视强力推出的2006《莱卡—加油！好男儿》大型真人秀活动中独家互动杂志合作伙伴。网友可以通过手机拍下自己或者想要推荐的朋友的照片，通过彩信形式上传到ZCOM的拍客频道，参加东方卫视该项活动的海选。
之后，ZCOM还获得了进口大片《达·芬奇密码》的电子杂志独家发行权。在电影发行商看来，利用新媒体平台推出包含有拍摄花絮、主角介绍和精彩镜头剪辑等视频内容的宣传资料，对观众具有全新的吸引力。
在与平面媒体的合作方面，目前已经有涵盖时尚、影音、数码、游戏、房产、汽车、财经、体育等领域的118种品牌杂志通过ZCOM平台发行电子杂志。客户提供素材之后，ZCOM的创意团队可以全权负责完成整个电子杂志制作。公司的电子杂志制作区就像一个电脑化的流水线：创意——根据客户提供的素材分别生成文字/画面/Flash等部分——将各部分添加到模板生成杂志——将完成的杂志内容投放到网络——通过后台观测杂志的点击率和客户的兴趣点。
ZCOM是国内首家为制作电子杂志建立起流水线的网站平台。“一个新工作人员在培训1—2周之后，就可以成为熟练工种，完成自己分包的工作。”黄明明说。
下半年，ZCOM还计划进行一些终端拓展。“中国有1亿多网民，但是有4亿多手机用户，这个平台让用户可以随身携带并且随时随地查看信息。”黄明明表示，“我们希望更多把用户终端转移到手机平台上，它是下一步努力的方向。”
赢利看点
和其他电子杂志平台一样，ZCOM的主要收入来源于广告，也包括电子杂志的制作费，一些增值服务比如杂志、游戏和音乐的在线下载费用等等。黄明明对ZCOM的最终定位是一个纯粹的新媒体平台。“我们的重点不是制作，而是建立一个受众可以共享的媒体发行平台。最理想的状态是客户将来能够完全独立制作自己的电子杂志。”也正因如此，在相当长时间里，广告都会成为ZCOM收入的主要来源。
目前，在线广告大致分为两大阵营，一是增长最为迅猛的搜索广告，比如Googel；一是显示广告。在6年时间，在线广告行业的市场价值从零飙升到50亿美元。去年，与搜索相关的广告总量上升了27%。但广告业高管预计，在网页上出现的显示条幅和视频广告今年的业务量将超过搜索广告。
在美国，一个诸如雅虎或者MSN的门户网站上发布一条网幅广告，每天要花50万美元，与在诸如哥伦比亚广播公司的《CSI犯罪现场调查》等热播电视系列剧中插播一条30秒钟的广告费用相当，但这些门户网站的位置和电视台的黄金时段一样炙手可热。MSN首席媒体官乔安妮·布拉德福隆预计，未来18—24个月内，非主流网站的广告需求将不断降温。与此同时，主要的缝隙网站、博客网站和社交网站，可以利用他们相对低廉的价格以及目标受众来吸引广告商。
