在现实生活中，人们觉得道路、城市建设、水电等公共事业对经济发展非常重要。与此相似，APC就是IT领域的这些基础设备的提供者。过去几年中，这家电力设备公司在股东结构、产品形态和客户范围的全方位转型中如何同时获得了高增长？
在对中国低压电气企业德力西的合资并购计划陷入一场漩涡之时，2007年1月16日，一个令法国电气巨头施耐德振奋的消息从美国罗得岛传来。当天，总部位于此地的全球关键供电领域领先企业美国电力转换公司（APC）召开股东大会，通过了施耐德以现金61亿美元购买APC全部股权的决议。
“我们的股东对此项收购很有信心。施耐德溢价30%的收购以及双方今后业务合作和发展的美好前景，使得投票过程进展顺利。”1月17日，APC公司大中华区总裁曹衡康对《商务周刊》说，这是一次对股东、客户和员工多方有利的并购。而施耐德电气的首席执行官Jean-Pascal Tricoire也对媒体表示：“这项并购是施耐德的一个重大战略步骤。它能够大大增强施耐德电气在增长最快的核心业务——配电领域的实力。”
一家有着百余年历史的世界500强的欧洲公司，缘何会出巨资收购这家年轻的美国企业？在企业面临如此重大变化之时，APC是否能维持业务的健康发展？这是来自外界的疑问，事实上，过去几年，这家公司已经在发生着一些重大的变化。如何在变化中获得高增长，《商务周刊》就此采访了APC公司大中华区总裁曹衡康。
《商务周刊》：您认为是APC的什么东西吸引了施耐德决意收购？
曹衡康：施耐德主要是看中了APC三方面的价值：一是品牌知名度，APC是UPS领域的全球领先品牌；二是完善的渠道体系，20多年来APC在全球铺开了销售渠道；更重要的一点是APC的创新能力。
APC的核心竞争力之一就是创新能力强。无论在IT业，还是从电源供应行业来看，APC对市场的反应速度都很快。从诞生之日起，APC的研发始终比市场需求快，属于领导和创造消费型公司。1990年代中期，APC是全球第一个推出智能化UPS（不间断电源）的公司；2003年，APC又在全球第一个推出基于网络关键物理基础设施理念的解决方案——InfraStruXure（英飞系统），倡导一种开放式、可自适应的综合解决方案。原先一个中等机房从开始计划到交工使用大约要8个月时间，资金、人力和时间成本都很高。使用英飞系统后，安装设计时间及各项成本只相当于原先的几分之一。
通过不断创新，进而为用户提供整体的解决方案。使APC实现了通过一个独立的IP设备（手机、笔记本电脑等），管理员就能全面监测到机房各种环境变化，如温度、湿度、漏水以及物理非法入侵和实时视频监视，IT经理随时随地可以通过手机或者笔记本电脑了解机房最新状态。目前，在技术上，APC可以达到一个集团的机房实行集中管理，让总部的CIO可以通过网络监测到全球每个分公司的机房环境状况。任何温度、湿度上的变化都会观察到。
《商务周刊》：施耐德旗下的梅兰日兰（MGE）也是UPS厂商，双方是否存在竞争？
曹衡康：施奈德收购APC，主要正是因为施奈德旗下有这家梅兰日兰（MGE）的公司。梅兰日兰是全球配电设备领域的知名品牌，创立于1920年。在1992年它被施奈德收购。在UPS领域梅兰日兰的强项主要是大功率不间断电源和高端产品和针对行业用户的产品及解决方案。它的企业客户包括美国白宫、中国的人民大会堂、上海证券交易所、中国银行等。而在中低端产品和商业客户上，APC是排名世界第一的。双方的目标客户群体有一些不同。除了UPS之外，APC还有很多针对个人家庭用户的产品。这也是APC独特的优势之一。
《商务周刊》：施耐德收购后，对APC有哪些方面的影响？ 近期两家企业是否会整合？
曹衡康：这次收购对于APC是正面的。APC一直都在维护三方的利益，一是股东，二是客户，三是员工。施耐德在世界电气领域是位于龙头地位的企业，而在UPS领域，APC公司也是处于领先地位的。双方合并后，施耐德会给APC带来研发、市场策略和物流上的帮助；APC可以充分利用施耐德的这些资源为用户提供更优质的产品，更完善的服务，从而让公司、股东、员工得到更多的利益。
2006年10月，收购APC消息在市场开始传播，APC的股价当天上扬了30%。至今股价一直维持在高位。由此可见股东和市场层面对这次收购行为的评价。关于合并的具体措施，还要再过一段时间才能出台。
《商务周刊》：对于许多中国内地的普通消费者来说，APC及其所属行业，不如思科、戴尔、IBM等IT公司为人关注，那么在美国情况又是怎样的呢？
曹衡康：目前在中国内地的APC客户大多是公司以及各类数据中心，涉及个人和家庭用户较少，所以这影响了APC在公众中的知名度。但是在中国的IT业界，尤其是企业级市场中，APC可以说是非常知名的。今后随着APC更多产品进入中国市场，我相信一定会有越来越多的用户知道APC。
关于APC在美国的情况，我想用一个实例说明。去年6月，美国《CIO Magazine》首次在读者中对IT厂商进行调查。读者根据入围的58个厂商进行综合排名，接受调查的读者从产品质量和可靠性、售后支持以及遵守承诺和期限等几方面的表现对各厂商进行综合衡量，最终将APC列在首位，其后依次是思科、AMD、英特尔和Adobe。调查还表明，超过85%的企业首席信息官（CIO）愿意向其他IT管理人员推荐APC的产品。除了获得总评分第一名外，有更多的被访者称他们已经购买或计划购买APC的硬件和网络设备——超过了所有其他参与调查的厂商。由此可见，APC公司在美国市场的美誉度还是非常高的。此外，在美国市场，APC公司的诸多消费电子产品也很受欢迎，这也是我们在美国更知名的原因之一。
《商务周刊》：早年APC赖以成名的产品是在计算机和服务器上使用的UPS（不间断电源），现在APC将自己的定位提升为网络关键物理设备提供商，这个新的市场空间有多大？
