出众的技术能力加上长期的客户关系积累，使得傲信通讯团队在二次创业时很快成功。

西方不亮东方亮

    北京傲信通讯系统有限公司的总部名义上在北京，公司的主体部分已经迁移到了上海，但其CEO高伟介绍说，其实美国硅谷才算是傲信的早期根据地，现在傲信在那里有一家分公司。

    一家规模不大的公司形成如此复杂的地域分布，纯属自然演变而成。

    高伟1985年毕业于清华大学计算机系，从中国科学院硕士毕业后，高伟赴加拿大Nova Scotia大学攻读计算机博士学位，1993年高伟进入加拿大北电网络任高级工程师，从事通信传输网络（主要是骨干网）研发，曾参与设计开发世界上第一个商用10G 光传输产品。

    1996年，高伟离开北电前往硅谷，进入一家信息安全公司Cylink任“网络安全与管理”软件研发主任工程师。这家公司的CEO是美国前任安全局副局长、克林顿的安全委员会主席。高伟一度想把Cylink的技术和产品引入中国市场，但CEO告诉他，“那是违反美国法律的，不可能。”

    高伟认识到，作为一名中国人，很难利用中美之间信息安全行业的技术落差创业。2000年，他毅然离开信息安全行业，在硅谷创立了Salira公司，致力于PON（无源光网络）业务，高伟任CTO。

    高伟等人对PON的市场趋势判断非常前瞻，既然电信网IP化的演进是无法逆转的趋势，骨干网和城域网实现光纤化之后，通信网必然从原有的话音等低速数据业务模式向支持视频、多媒体等高速数据业务的方向演进，因此在 “最后一英里”（last mile），即接入网环节，将来所需要的技术不是带宽有限的ADSL，而是性价比更高的光网络。

    “我们认为将来80％的接入网都是基于PON的。”高伟说。

    PON的本质是从点到多点的拓扑结构，这一新技术彻底颠覆了传统通信点到点的传输模式。国际上有两个PON标准，一个是国际电联ITU的GPON（千兆比无源光网络）标准，另一个是IEEE（美国电气及电子工程师学会）的EPON（千兆以太无源光网络）标准，Salira公司专注于EPON的研发。手握硅谷一家VC投资的5000万美金，Salira一时“资金充足、人才济济”，同美国几乎所有的电信运营商都建立了联系。

    正准备大干一场的时候，Salira遭遇了电信泡沫破灭的大潮。虽然当时已经研发出了EPON产品，却难以商用。
西方不亮东方亮。Salira当时从中国国内通信公司里招了18个人赴美国培训，这其中的一部分人被派回国，成为2002年5月创立的Salira中国分公司的骨干，高伟则兼任中国公司总裁。

    2003年，Salira中国一举获得中国联通、网通、中国电信、广电等重要客户，一年1000万元的销售额让同期的美国业绩相形见绌。“美国市场没做起来，中国市场却做起来了。”高伟说，Salira在国内通信行业获得了一定的知名度，也使在美国创业受挫的高伟等人看到中国市场不容错过的巨大机遇。

    “2002－2004年在国内的磨炼，使我们感到，只要坚持下去商机就会出来。”高伟说，“最重要的是我们懂得了PON这个新技术的本质是什么，也知道客户想要什么，这方面不用再交学费了。”

    但Salira没有等到商机出来的那一天，就在中国市场刚有起色的时候，Salira于2004年被日立（美国）公司收购，其后Salira的战略重心转向日本市场。而高伟等人则坚持对中国市场的乐观判断，高伟等人只得离开了一手创办的Salira，回国二次创业。

一根黄金稻草

    回国之后，高伟和几名Salira核心创业团队成员于2004年8月成立傲讯华天公司，后更名为傲信通讯。为获得启动资金，他们找到清华科技园，清华科技园启迪孵化器中心携手联创投资基金和美国硅谷NACSE天使基金，出资250万美元，帮助高伟等人启动“二次创业”。

    虽然第一次创业壮志未酬，但幸运的是，高伟等人却因此更有力的抓住了中国PON市场近两年的黄金机遇。2002年中国电信业的南北拆分，促使国内运营商积极采用最新的技术，迎合网络向以IP综合业务为目标的转变。同时，技术的先进和日趋成熟大大降低了PON的应用成本，两年之内，EPON的价格从上千美金降到约一百美金。“几年之前在Salira的时候我们还都在摸着石头过河，现在这个行业的技术都标准化了，甚至植入芯片了。”高伟说，“价格门槛已被突破。”

    由于有之前的市场经验和技术积累，获得资金支持的傲信通讯做起产品来轻车熟路。2005年4月，傲信做出产品样品，参与了中国电信对EPON的第一次测试。两个月之后，其产品被纳入中电信的试验网，到12月份，这张网实现商用。成立仅仅一年就取得商用合同，傲信极其顺利的完成了起步。2005年9月，傲信通讯还被红鲱鱼（Red Herring）杂志评为亚洲“最具成长潜力民营高科技企业100强”。

    身处方兴未艾的光通信网络行业，傲信进入一个高速发展时期，资金需求也随之增大。2006年8月，傲信获得来自摩托罗拉风险投资部和Atlas投资基金的第二轮数百万美元注资。高伟介绍，新资金帮助傲信提升了产品的技术性能，同时扩大了傲信的运营规模。

    随后傲信捷报频传，从中国电信、网通、联通到浙江广电，客户名单迅速拉长，年销售收入也窜升至2400万元。2006年7月，傲信先后中标成都电信“全球眼”和“天网”项目、四川网通小区宽带网络改造项目、四川电信网吧工程、四川电信“平安城市”工程，成为上述项目EPON网络设备的独家供货商。在这些应用中，傲信的EPON网络上承载了包括视频监控、IPTV、VoIP等多种业务形态，其产品的先进性和成熟性得到市场公认。在成都“平安城市”项目中，傲信搭建了电信在国内的最大一张EPON网络，通过将监控录像等视频内容传送到公安局等联网单位，帮助当地警方成功破获多起刑事案件，为此四川电信还获得了中国电信的专门表彰。