对战略投资者的幻想换来的是引狼入室，昔日繁荣的错觉终于让三洋以及掌握三洋60年的井植家族付出沉重代价。

    割地赔款的羞辱并不只是发生在晚清的中国。现在，类似的一幕正在三洋公司上演。

    5月10日，三洋官员表示，GE公司已成功完成对三洋旗下的三洋电机信贷公司的收购。有消息称，除三洋电机信贷之外，三洋还可能出售包括半导体业务在内的其他资产。与许多公司在重组过程中出售资产略为不同的是，在三洋，外来势力的逼迫更为明显。

“好战略”为什么会失败？

    对于野中知世（Nonaka）个人而言，在三洋短短的两年或许更加不堪回首。3月19日，这个日本商界鲜有的女CEO在孤独无奈中辞职而去。其导火索是三洋因隐瞒巨额亏损而遭日本证监部门调查。不少分析师认为，野中知世的辞职标志着她在三洋推行的战略的失败。这位女CEO偶然的经历终于以必然的结果而画上了句号。

    2005年6月，一个偶然的机会把原为电视台记者的野中知世推到了三洋CEO的位子上。第二个月，毫无从商经历的野中知世公布了一个雄心勃勃的计划，旨在将三洋从传统消费电子制造商改造为生产太阳能电池、节能冰箱等环保产品的绿色制造商。

    “我认为，在21世纪，替代能源将取代石油。这一点很清楚。这是一个可持续发展的问题。”野中知世说，“三洋要为这个新世界提出解决办法。”她为这个计划冠了一个非常西方式的代号——Think Gaia。

    盖亚（Gaia）是希腊神话中的大地女神。三洋并非绿色和平组织，因此毫无疑问，野中知世只不过是希望在世纪大趋势洪波方起之时，抓住发展机会，使三洋摆脱困境，重现往日的先锋风采。她预期，在未来，环境因素将会日益成为影响消费者购买决定的重要因素。

    在这个思想的指导下，野中知世将三洋的300个子公司重组为三大事业部: 环境、能源、生活方式。其目的是“将三洋改造为一家让地球和生命感到愉悦的公司”，公司的新产品和营销重点也都开始朝这个方向转变。

    2005年11月，三洋在其“中期管理规划”中声称，要成为一个处于领先地位的、与环境和能源有关的产品和服务提供商。为了具体落实“Think Gaia计划”的战略设想，三洋又制订了一个“三洋进化计划”。该计划由三大部分组成，即“业务进化计划”（旨在对三洋的业务构成进行改革）、“公司DNA进化计划”（旨在改革公司文化、组织和管理流程）以及“财务进化计划”（旨在改善三洋的财务状况）。

    为实现业务结构的转变，三洋将业务划分为两大类：三洋领先于对手的核心业务及需要进行结构改革的业务，使三洋能将管理资源的重点放在核心业务上。重新划分后，三洋的核心业务包括：电源产品业务、HVAC产品及商业设备业务、个人移动设备业务。有4个业务被列为需进行结构调整的业务：半导体业务、音频设备业务、家电业务和金融服务业务。

    一些新型的产品应运而生。比如：适合在大房间中消除空气病毒的空气过滤器、使用臭氧除菌除臭并可对最后一遍漂洗的水进行过滤以重新利用的洗衣机、镍氢充电电池、利用电解水除菌的商用空气净化器等。

    在进行业务改革的同时，三洋还进行了组织结构的调整。该公司废除了原先的首席执行官、首席运营官和首席财务官任命制度以及高层管理会议制度，以一个“指导委员会”取而代之，并作为公司的决策机构。指导委员会成员包括公司管理层及所有董事，每月至少召开两次会议。

    按照野中知世当初的设想，三洋要在短短三年时间里完成转变。为此，她提出了分三阶段走的策略。第一阶段是精简，第二阶段是重建，第三阶段（到2008年）实现增长。

    然而，事情的发展并没有想象中那么顺利。2005财年，三洋亏损16亿美元。接下来两个财年，三洋依然无法摆脱亏损的纠缠。预期2007财年三洋亏损近4.3亿美元。这是该公司连续三年亏损。其股价也已跌到31年来的最低点。野中知世的CEO之职也在2006年被变相剥夺。三洋取消了CEO职位的设置，野中知世任会长。

    应该说，野中知世战略设想的方向是很有道理的。那么，为什么这样一个战略却无法扭转三洋的被动局面？不少分析师认为，这主要是因为该战略的远水难以解三洋的燃眉之急。正如日本东京一名财经记者所说的：“Think Gaia是一个非常好的战略，但现在不是Think Gaia的时候。三洋必须为自己着想。”

    超前的战略，加上没有找到利润与环保之间很好的结合点，是野中知世战略失败的根本原因。在这方面，宝洁的经验有值得借鉴之处。

    宝洁在开发类似产品时不仅要考虑到其环保因素，还要考虑到消费者的承受能力，这样产品才有可能获得市场的认同。比如，宝洁在发展中国家推出的净水器价格就相对较低。此外，该公司采取的某些措施不仅有利于保护环境，也有助于其控制成本，从而产生了良好的效益。2004年到2006年，宝洁的产品出货量从1850万立方吨增至2130万立方吨，而其产生的非有害废料则从300立方吨降至289立方吨，有害废料由21立方吨降至19立方吨，耗水量也只是微增。

    显然，战略是有适用性的，唯有适用的战略才能称得上是真正的好战略。

撕下温情面纱的“战略投资者”

    随着三洋的继续亏损，野中知世与大股东及三洋创始家族的矛盾开始加剧。今年年初，三洋财务丑闻被曝光，冲突也达到了顶峰。

    据日本媒体报道称，在截至2004年3月底的财年中，三洋旗下7家子公司亏损达到1900亿日元（15.6亿美元），但三洋隐瞒了大部分的亏损。今年3月7日，三洋召开一次非常管理层会议，会议内容包括听取一名副社长关于该丑闻的背景汇报。正是这次会议葬送了野中知世在三洋的前程。

    在会上，野中知世出人意料地提出成立一个第三方委员会对丑闻进行调查，以便恢复市场对三洋的信任。野中知世还制订了一个计划，邀请曾牵头调查Nikko Cordial公司财务诈骗案的检察官参与调查。不过，这立即遭到了董事会中以高盛为首的三大金融公司的反对。3月19日上午，野中知世再次召开非常董事会。这如同自杀行为。野中知世遭到彻底的孤立，连一向支持她的总裁井植敏雅都倒戈站到了她的对面。