BBC全球广播销售董事Jonathan Howtett

　　2006年9月20-22日，由桂林市人民政府、商务周刊杂志及世界旅游及旅行理事会主办的2006年区域旅游开发国际高峰论坛在桂林召开。以下为BBC全球广播销售董事Jonathan Howtett演讲：

　　Jonathan Howtett：

 　　女士们先生们早上好，我是BBCJonathan Howtett我很荣幸被邀请来到桂林，我知道桂林是一个风景优美的城市，我很荣幸成为亚洲旅游企业的重要代表人进行发言。

　　今天，我的演讲题目是旅游城市的推广和旅游产品营销策略，长期看来，这是一个非常简单而有效的广告形式，我谈的重点是品牌营销策略品牌形象对一个地区在经济社会政治文化上起着直接重要的作用。品牌营销对一个地方它在经济上社会和政治起着直接的重要作用，每个地区都需要品牌吗？别无选择，因为人们尽可能要使他们的品牌形象真实，并向旅游者展示他们最好的形象，因此吸引更多的旅游者进来，并让他们得到更多的帮助。概括地说有三个方面，第一，决定品牌的策略，品牌的创意，品牌打造过程中的各种反馈。 不同的地方，有不同打造自身品牌的原因，如果一个地方不出名，对一个目标市场的介绍能够带来高效、持续和盈利各个方面，有些地方是很出名的，但是有些观众，或者他的客户不能引起他们的兴趣。

　　有些地方很出名，但是由于某些错误的因素，品牌形象需要重新更正，这里有几个不太正确形象的例子：

　　A、品牌需要更多方面推销他的特色，品牌的扩大需要包括相关的特色以及文化传统以推动市场发展，品牌需要更为精确，以此相关更加鲜明的特质，一些形象过时的品牌需要重新塑造，地域形象品牌不够积极需要提升。我建议中国最需要的就是把中国作为一个整体来进行广泛的宣传，所有好的地方品牌形象都需要以他的景区形象来真实地展示，中东地区的人们比北欧人更加休闲，印度和新西兰都已经很清楚地建立他们的品牌和规划，BBC在旅游发展中起到很重要的作用，下面我将举例介绍印度和中国。

　　在2002年—2004开始宣传活动中，印度的旅游业被称为“孤独星球 ”，是最有影响力之一的旅游成为第五个最有吸引力的目的地，并且他的宣传活动获得诸多奖项，比如亚太金奖，他是如何获得成功的？BBC从一开始就在印度，今天我要向大家介绍印度旅游委员会是如何管理使得大批旅游客增长，城市旅游如何发展个性和产品营销策略，为什么，国际频道能够达到这一旅游品牌？大家知道，印度和中国一样是有着多个省份组成的大国，有着许多丰富的精神文化遗产，四年前，印度旅游者人数很少，大约只有240万人，对政府来说，作为一个目的地推广的国家，是一项很困难的项目，因为有这么多东西展示，因此印度旅游业成立一个策略，成为印度推动的战略。在政府的正确领导下，着手实施让旅游业有关方面的课题，比如酒店、航空等进行国际性的宣传活动，历史上印度的旅游委员会都是通过传统的国情印刷品进行宣传，而国际频道覆盖能够达到全球以及他所需要的观众，因此他是理想的宣传品牌。世界冲击是非常重要的，一个最需要注意的方面是如何看待自己建立强势的品牌几乎每一个城市都有难忘的建筑物或者纪念物。BBC等三个媒体，第一批推向欧洲和亚洲地区观众推广印度旅游的国际频道，目标是旅游者，我打算展示给你们的商业的亮点是让大家完全明白印度文化，包括它的历史文化，以及展示印度极有吸引力的印度之城。下面请大家看录像，60秒钟。

　　结果是大家看到的2005年达到400万旅游者，根据印度旅游业的统计，去年实际旅游者上升人数达到了 25%，外汇上升36%。因为在神奇印度的广告宣传上取得的成功，印度旅游委员会还想在这次概念上进行拓展和延伸，去年我们和旅游委员会做新的活动宣传方面进行合作，我们相信，他将比其他国际旅游宣传活动更具有冲击力和展现力，在传统的旅游市场介绍不同的精彩部分。BBC以同样的方式和统一的团队，在商业广告宣传上推广神奇 的印度就可以在宣传活动中保持同一个步调和同一个声音以及品牌的持续性。(播放录像)这是其中一个广告宣传片。印度地方有采取了这些商业宣传，在拥有他们自己品牌的同时，也在神奇印度商业宣传片中获益。一个好的例子是印度的“乌特朗”( 音译)茶旅游业的发展，推广自己成为一个覆盖面广的旅游目的地无论是在精神上还是冒险精神方面都值得旅游者前往，印度的旅游之前没有在国际上做宣传BBC是唯一一个国际频道参与他们的宣传活动，旅游委员会担心媒体合作伙伴能否胜任表达他们的信息但是后来他们发现他们的宣传制作非常优秀，下面是我们为“乌特朗 ”(音译)茶旅游业在欧洲、北美洲南亚中东市场所制作的30秒钟的商业广告。你们可以看出，殷都子旅游委员会的战略发展有一定时候了，他们增加了在顶级时间媒体频道的时间和其他地区以及当地媒体的节目时间，观众们知道了神气的印度并欣赏了巨大丰富的文化，从而使他们在定制去印度旅游当中更加有积极性。为什么全球电视广告频道对旅游委员会会取得很好的作用？旅游是全球电视旅游广告最大的广告商，BBC拥有30多个旅游委员会的客户，包括从太平洋到中东，其中有新加坡、埃及 、新西兰 、拉架斯坦邦(音译)和威尔牛斯(音译)在中国和北京的航空旅游局合作，并继续和亚洲其他旅游委员会进行合作。全球旅游频道不断向世界成千上万的人们传送信息，并且由于人们对各个国家的形象看法也是不断地的，所以很容易明白，为什么全球频道的广告那么具有优势，旅游是全球化的一个长远趋势，我们传承了这个全球化的发展趋势广告的传播速度加快和旅游人数的增长是成正比的。