徐昌东 美中投资中心董事局副主席
沈 平 息旺咨询服务有限公司总经理
罗美富 国家审计署外事司司长、中国人民对外友好协会理事
冯维和 广州海关企业管理处处长
 
    专题讨论的题目是《提升企业国际竞争能力、规避国际贸易风险》 

    主持人：首先请四位演讲嘉宾先就这个题目，提升企业国际竞争能力、规避国际贸易风险有一个简短的观点阐述，可以就其中的某一个问题，比如说就我知道，现在提升企业的国际竞争能力，其实有很多理论的，能不能给所有的企业提一个检验的标准，就是在您看来深入样的企业提升了国际竞争能力，或者是国际竞争能力是核心竞争力，检验这个企业是否有国际竞争力，一个最基本的标准有几条？每位可以就这个观点发表一下你们的观点，另外一个问题，还可以谈规避国际贸易风险，国际贸易风险一定是存在的，只要你进行出口，进行贸易活动，应该有规避国际贸易风险，可以分中期和长期，中期在三年之内，因为各种变化，我们会遇到什么问题，另外就是在一年之内，就这几个题目都可以来选其中一个。然后我们来和全场的代表们互动。先请徐先生开始。 

    徐昌东：我想核心竞争力其中最重要的重中之重就是团队建设。任何一个除了产品之外，这个不需要我们说了。有核心竞争力的话，产品是没有什么问题的。但是你要走出去，走向世界，核心竞争力就是你的核心团队非常重要。因为从80年代、90年代我在美国帮中国大陆在美国建了56个公司，他们其中有一大部分碰到的困难就是国内核心团队的建设并不成功，所以引起了后续的一系列效应。举一个例子，如果要跟国外兼并、跟国外合作你肯定要和他们对接，你的对接团队有没有这个核心竞争力？这个团队有没有这个能力能够和他们对接。如果要在国外兼并这个企业，兼并好了以后，你付了钱以后，很有可能第二天第三天对方的核心团队死掉了。在这种情况下，你的核心团队有没有能力经过过渡时期，很多企业没有能力经过过渡期，失败了。 

    主持人：请沈平女士就其中任何一个问题发表您的见解。 

    沈平：我认为对国内的制造企业来说团队很重要，对于外贸企业，特别是要在国际市场上要展现出中国公司的竞争力，我觉得就是市场运作的意识和能力，包括对市场的反应、应变能力。包括在国际市场上的形象经营。这都是非常重要的，能不能国际市场上站住脚，能不能做老大，能不能做领先企业，在国际市场上有一个非常熟悉国际市场运作的市场经营理念。不能说，我是中国文化，我是中国理念，你走进一个外国人必须听我的。你必须要按照它的模式进行经营，必须跟其他的国际企业一样，有非常快的变化能力，市场发生变化的时候，能够很快的处理变化，并且能够进行很快的进行对应。包括形象包装，比如知识产权，比方说需要建立一些信贷可能很麻烦，需要跟银行做一些基础面的工作，其实信贷建立，包括品牌形象，包括对知识产权的维护意识，这都是提高中国在国际市场上核心竞争力非常重要的一个因素。
 
    第二点就是讲到风险控制，这个也是中国目前，至少说中国的石油企业比较薄弱的一个环节，怎么样控制这个风险，它有两个层面，第一本身企业在内部的控制，包括总部和外面监控的控制，像中航油新加坡这个事件实际上总部没有对外面进行控制好，才会出现这样的风险。往往中国在建立内部风险控制体系上面，硬件和软件上面都是比较薄弱的。我觉得风险控制上面也是提高核心竞争力非常重要的因素，只有风险控制的好，你这个企业10年、20年都不会倒，才会变成一个持续发展的企业。 

    第三个因素就是刚才郭总讲的创新。要能够真正做到百年企业，就是要创新。这三个就是中国企业在国际市场上形成一个比较高的竞争力的因素。 
    主持人：谢谢沈女士，现在请冯先生谈谈你的观点。 

    冯维和：我站在海关的角度谈谈我的观点，这两天各位嘉宾都是从不同的角度来谈企业竞争力的问题。作为海关，我想有一个观点，企业要提高竞争力，在国际市场上占有先机的话，就是诚信和守法。随着现在企业制造成本和物流成本两个主成本企业价格低的主要因素。降低通关成本提高通关效率问题，也是企业在呼吁的一个东西。在降低潼关成本，提高通关效率都是海关一直在做的事情。加工贸易也是为提高通关做的一个铺垫。
 
    另外一方面，企业在通关方面的程序，申报、规范管理是很重要的。我们往往碰到一个企业再生产上都能够控制，但是到了口岸、到了海岸线上，有关货物申报问题，可能会延误货物交货期，在国际市场上如果耽误的话，会造成一定的损失。 

    作为海关来讲，对于诚信、守法的企业，通关的效率在基层实践上给予很高的重视。我们打造了一个诚信企业专门通关的通道，来促进这个企业在国际市场上的竞争能力。外贸200强中都是在海关分类管理中非常优秀的企业，能够做到200强也好，200大也好，对于企业以往的诚信是有很大的关系。 

    主持人：这是来自一线的经验，也是来自一线的忠告，就是诚信守法。请罗先生。
 
    罗美富：核心竞争力就是人、利益链条，灵活用好游戏规则。我现在是在审计战线，干什么事情没有人不行，按照做外交的术语，做外交最高的层次就是“找得上人，说得上话，办得好事”。 

    工作之便，很多地方我都去了。（罗先生强调不能发表）就是“几包榨菜换地皮”，换了使馆的馆址。在一个国家，总统夫人对四川榨菜非常感兴趣，使馆夫人就经常给他带一些榨菜。后来谈判的时候，总统就说给你们就拿去。 

    所以就说用好法规，在规矩的问题上，有写的纸上的，没有写的纸上的。曾国藩问李鸿章怎么搞外交？就是说洋人糊弄糊弄，曾国藩明白了：只要是人，就有感情。 

    一个创造的团体是以什么联系在一起？有政治上的事业感，有经济上的利益连在一起，如果有利益分配的直接分配利益和创造利益无论用中国人还是外国人可能会有创造力。 

    第三用好人、用好利益链条，说的好听一点，是用好国内国际的法规，就是游戏规则。 

    主持人：谢谢罗先生，刚才讲的有说团队的建设，市场的运作，有讲诚信，讲守法，罗先生讲的更，就是讲人，讲利益链条。讲国际国内的游戏规则，我在这里也贡献一条，四位先生讲的是如何培育自己企业的竞争能力，我这里讲的是如何检验企业竞争能力的三条标准，第一条你的能力是不是以竞争优势差异的重要原因。第二你有没有一个竞争对手不能模仿的能力，第三个能不能进入多种市场，有没有进入多种市场的潜能？ 

    这是一个国际通用、大家共识的三条标准，下面继续我们的讨论。刚才已经看到代表已经迫不急待了，希望有一些问题进行一些互动。 

    提问：我是来自财经时报的一个记者，我刚刚听到徐先生讲要建设好团队，来自国内的罗司讲的是我们如何要用好人，然后举了个很生动的例子就是“用榨菜换地皮”，这可能有文化的差别。我这个问题提给徐先生，你对罗先生用好人的建议或者方式您是怎么看的？您觉得这样的用人方式会不会觉得有一种文化冲突，因为它和所谓用好游戏规则有一种冲突在里面。 

    徐昌东：刚才罗司长讲的这句话非常有道理。我刚才强调是建设一个良好的团队就是用人，团队就是人组成的。在任何国家，任何政治制度，任何思想方法，任何世界观最后和人打交道，即使在美国这样的国家，虽然他的法制非常健全，但是也经常产生利益诉讼的问题。实际上用好人，这句话就是在符合当地法令法规的状况下，在合法的情况下你的团队尽量的用好游戏规则，送好你的“榨菜”。 

    罗美富：作为人文社会，作为一个国家，国家的根本利益，国家核心利益是自主，根本利益是经济利益和政治利益。从古到今，规则是人制订的。审计第一条是依法审计。第二条实事求是，现在依法审计，法律从根本上讲从公布那一天开始，某些情况已经超过了，法律的制定是总结公布以前规律的一种文字表述，过了十几年中国的情况发生了很大的变化，所以加了一个实事求是。 

    主持人：谢谢罗司长。 

    提问：我是《中国海关》杂志社的记者，我问一下沈女士，刚才提到了建立国内石油的交易中心，这个交易中心是理论层面的美好设想还是有十几行动。因为中国石油是处于比较垄断的地位，石油交易中心建立成功的可能性有多大？