下面的演讲的是徐昌东先生，他来自美国，他在接待江泽民主席的时候，拿出了他们的作品。他现在是领导一个覆盖全球的网络电视台，他的演讲题目是“中国企业走向世界”。

    徐昌东：谢谢主持人！刚才听了郭先生的演讲，非常激动，感觉到他为我们男性争取到了话语权。因为今天主持人是女性，第一个演讲者也是女性，从第二个开始，终于有了话语权。前面沈总和郭总讲的都非常好，中国的企业已经到了走出国门的地步，不管200强也好，200大也好，你们为中国的GDP，为中国近几年的发展都做出了不可磨灭的功绩。

    因为整个社会发展、经济发展这条逻辑链，不管任何制度，不管任何国家没有办法逾越。我在美国呆了20多年，我和刚才的郭先生也是78年考上大学，后来毕业以后到美国读学位。当时80年代初到美国的时候，市场上连一样中国制造的东西都没有，我要买一条裤子，一条皮带，打开一看都是“Made  In  JAPAN”。后来我那个时候看到中国第一个中国制造的是中国广东制造的一个电话，那个时候是1.99元。到了90年代以后，中国的企业在经过了很大规模的改革，就是从国企走向民企，中国制造的东西才大的走向世界。

    现在我们的外汇储备、进出口额在世界上都是引人侧目的，在这里大家都只有，等到经济总量大家一定规模的时候，肯定从制造走向创造。在座很多都是外贸的专家，我记得美国一家很有名总裁在70年代时候进入日本，当时汽车制造厂商在讨论的时候，他讲了一举非常不知轻重的话：他说美国的汽车不是放在瓶子里面孵化出来的，因为那个时候日本的汽车是相当落后的。但是就是短短的十年间，日本的汽车就进入了美国市场。而且经过美国市场五六年的接轨，甚至占领了美国市场。这就是我今天给大家探讨的问题，中国企业走向世界要注意的几个问题。

    想当年日本的汽车进入美国的时候，他们做的市场的分析，他们感觉到日本人喜欢省油，都是小型汽车，这就是日本文化进入美国和美国文化不同的地方，实际上有很多企业走向世界有的时候归结成体制问题、政策问题，有的时候我们也会讲几句美国在围堵中国什么。我们不一定要泛政治化，实际上是文化。日本走一条跟中国一模一样的路，可以把日本拿出来研究一下，他走的路和在座的200强都是一样的路。

    日本车进入美国市场的时候都是小车，很难打开局面。结果研究了一下，发现美国人不愿意做小车子，因为美国人能源并不紧缺，他们全球能源战略也非常得成功，因为有强大的军事实力，所以能源运用比我们厉害的多。他们自己的能源都不是自己开采，都是保护的。在这种情况下，他们的汽车尤其在80年代初都是大汽车，那个时候日本的小型汽车进入以后，发现情况并不好。后来发现他们是文化的差别，汽车慢慢越来越大。由于近几年能源的短缺以后，美国的汽车是越来越小，现在大家发现导致日本的汽车是越来越大，这就是日本人融入美国文化。这就是区域文化的问题。在80年代中期的时候，日本的经济相当发达的时候，那个时候大家还没有提出“泡沫经济”这个单词，在当时运用的还并不是很普及。

    那个时候日本加上大量外汇储备的外威，大规模的进军美国，那个时候比较有代表性的，它买了曼哈顿的洛克菲勒中心，但是日本人没有注意到东方文化和西方文化的撞击，这两种文化甚至可以上升到国家层面。那个时候美国和日本的贸易战打到了白热化。大家看到当时新闻报道的时候，整个美国陷入一种恐日症，就是日本将会把美国买下来。但是没有过五到七年，洛克菲勒中心以一般价格卖回了美国人。他有一种致命的一点，就是用日本人做总经理，整个管理的团队70%是日本人，他怎么能捍卫洛克菲勒中心呢？这个就是引起到文化碰撞问题上升到国家层面。

    我们现在的GDP我们的外汇储备也处于一个临界点，我们也要走出去，走出去就一定要把以往的教训拿出来。在80年代、90年代的时候所有美国公司驻中国的首席代表都是美国人，但是现在所有外国公司驻华代表多少人是外国人呢？不满15%。他们终于明白了，东西方文化的差异，文化的差异超越于政治制度，超越于国家层面。

    现在中国企业要进入美国，就相当于穿着中式棉袄打太极的人和泰森合作，太极拳要和拳击结合起来，必须要认识到这一点，东方文化要很好的利用好西方文化。这里有一个例子，在90年代中国有一家企业走到美国，他做了非常好的市场调查，买了美国的一个钢铁企业，所有做的评估报告是全美最好的评估事物所，请的所有的团队都是当时最精英团队，结果他忘记掉了美国文化，美国文化里面美国这个国家可以说是一个比较民主的国家，有一个美国的工会，美国的工会是一个非常难缠的一个组织，所有做的评估里面，恰恰没有把“工会”这么一个组织考虑进去，因为当时所有的评估是这么考虑得，从中国派遣1000多个熟练工人到哪里去开这个钢厂，计算的精确是非常高的，结果等到合同签完了，所有的事情都做完了，高层管理人员到位，工会的人就到哪里做了，根据我们美国的工会，你们的劳工首先要聘请工会下面的成员，如果工会没有这个要求的话，你们才能我要求国外的工人进入美国，当时所有的高层都目瞪口呆，因为当时经过州政府批准了。这就是文化政治制度上面有差异没有注意的。

    我们应该注意到像工会这样的组织，因为他们的工会和我们的工会有非常大的区别。

    第二个问题，我们在美国，走到美国去、走到世界去。要融入当地的文化尽量要多用当地的雇员，尤其是在税务、会计、法律三个方面尽量都用当地人。尽量少用，甚至于少用当地的华人。其原因就是文化背景的不同，必定产生思想方法的不同。在不同的思想方法下面，要跟美国的各个方面去沟通，是相当困难的。包括像我这样的，在美国呆了20多年的人，还是和美国的思想，跟土生土长的美国人思想方法还是有很大的差异。所以仔细研究一下，走出去失败的这些企业，他们有很多程度上用的都是国内派出去的团队。举一个例子，大家都知道中国银行的纽约分行，原来的行长叫王雪斌先生，80年代在美国的时候他很谦虚。后来90年代回来以后做中国银行的行长，我发现一个问题，他在美国的时候，中国银行在纽约的分行必定是在美国的银行法管理之下，大家都讲了，同样的一部法律在美国开银行，后来怎么会产生王行长违规贷款8000万呢？这里有一个问题，就是文化差异。在美国曼哈顿纽约分行80年代走进去的时候，清一色的到前面数钱的都是大陆派出去的，即使一个好的体制是一样，用的人不同，思想方法不同，一样产生这样的问题。所以我们要走出去，不要样样强调体制问题，有很多东西不能怪体制问题，人的问题第一。没有用好当地的人，如果里面90%是当地的人，思想方法会监督你，你不会走走不通的路。即使在美国的银行法下面，一群中国人过去，还是要作弊。这个就是文化上，绝不可以用东方文化随便用于国外，必须融入当地的文化，这就是走出去要注意的一点问题。

    最近这几年国外兼并的例子，我们分析一下，就是成功的案例，联想收购了IBM  PC部分，他们做的比较成功的就是他们考虑到了美国国家和民族的自尊，是比较低调的进入。我们到任何一个地方去，手里有钱了，发展到美国、欧洲的时候，一定要注意人家的民族情绪。联想做的比较好，一开始的时候，就是很低调的进入，最后到签合同。

    我们的中海油去并购尤尼克斯的时候，大量的运用媒体。美国任何政治是为经济服务的，实际上所谓的政治就是经济所操纵的，你这样大规模的进入，美国的企业家是非常能够操纵媒体，你大量的进入，肯定触犯了党的这些像雪佛龙这样的企业，他们就是影响参、众议院，影响媒体，而恰恰中海油完全忽略了这一点。假如有一家美国企业加添要把中海油并购掉，我想很多人会出来，也要说我们要保护中国的企业。实际上这就是一种文化，实际上现在的新一届政府越来越练达了，并购不成功也没有归结成政治上的。我们在孕育并购的时候，一定要注意人家民族的感情。

    在座的都是为中国走向世界做出不可磨灭的贡献，你们将来一定会从200大走向200强，从制造走向创作，这条路谁也不能逾越，必须经过制造再到创造，所以也不必惊慌，说你们只会制造不会创造。因为创造是需要资本积累，没有资本积累是不可能创造的。所以还是需要你们从制造走向创造。我这里就是很肤浅的跟大家介绍一下中国企业走向世界应该注意点什么，因为我没有准备。

    美中投资中心是美国的一个参议员2004年访问中国的时候，他是跟中国关系非常好，江泽民先生访问美国的时候，访问纽约，当时的纽约市长是不愿意接待江泽民，当然那个师长现在也告诉我到中国做生意来了。当时是参议员到机场去接待江泽民先生。所以他和中国的关系非常好，我们是私人朋友，他说当时中国于美国的贸易越来越大了，没有摩擦是不可能的。两个国家生意做到后面肯定有摩擦，没有摩擦说明生意并不成功。如果我们成立一个组织，我们命名为美中投资中心，我们可以做一个民间的协调，因为很多贸易战可以通过协调解决的，不用动不动就上升到政治层面。