郭凡生：到这里我看了一下会议参加的主要对象和内容，我对演讲的题目做了一定的修改，我的题目是制度创新，副标题中国从外贸大国到外贸强国的必由之路。

    刚才已经讨论话语权的问题，为什么没有话语权？是因为你不是强国，你是大国。大国和强国的区分在于，强国我需要的少，但我有垄断资源的时候，我有最好品牌创新的时候，我可以要求你。大国，就像中国是铁矿石的最大采购国一样，你采购量越大，越没有话语权。我们慧聪公司是B2B电子商务的公司，我个人原来在国家体改委工作，92年开始做慧聪，一直是游离于学者和商人之间，我试图把学者的规则放到商业当中，当然中间有成功的，也有失败的。我们公司现在将近有3000人，我们有500到600人的研究院专门从事市场拓展和研究的。我相信我们在这个方面的研究是领先的。

    中国制造使中国成为了外贸大国，我们现在的GDP外贸依存度超过了40%，但是中国仅仅是外贸大国，并不是一个强国。我们经常对企业做培训，前一段在顺德，对中国家电企业做培训的时候，我后来说，一步小心就握一个世界名牌的时候，我说你们成功的时候，显然从中国制造的角度你们成功了，可以说全世界一半以上的家电是顺德造的。不断说什么，顺德人都有许许多多可以骄傲的地方，但是我问他们，为什么一个DVD有10元的利润，你为什么只能拿1元？我为什么你们成功了，你们可以告诉我们，把你的员工工资涨50%，你可以成功？我们依附于什么，依附于掠夺性的开采，对于环境的迫害，最重要的是我们只有100多美元的低工资。

    作为外贸大国，大到什么程度？今天中国已经大到不能再大的程度，如果GDP依靠90%外贸，那么中国就要灭亡。今天来到这里的200强，你们不是强，你们是中国200大。因为你们只是制造业体系。什么叫强，出口有10亿，你有5亿利润，才叫强。我们很多时候讲中石油、中石化都在想这条路应该怎样走？一个企业只要有技术有资金就能强。今天中国制造的主体是谁？已经不是国有企业，我们在体改委工作的时候，怎么搞活国营企业？现在搞的是国营企业从竞争中退出。

    20年前，中国最有钱，最财大气粗的就是国营企业，而现在哪块国营企业退出，那块就是中国民营企业得天下。为什么20多年前，没有钱、没有技术、没有人的民营企业今天成了中国制造的主体？一定不是因为他们有钱、有技术、有人。原因何在？我觉得外贸20大要变成外贸200强，一定要把这个道理查清楚。78年我在人民大学学习，79年我们到安徽调查包产到户的村子，在那里我们看到一个场景，后来一直总结这个规律，我们看到这个地、一个牛、一个人民，人民公社打的粮食不够吃，年年饿死人，三年自然灾害饿死2000到3000万人，我们看到还是这个人、当年包产到户打的粮食不但够吃了，还能卖余粮。这个所有的生产要素没有变，唯一改变的是制度。从人民公社的制度便成了包产到户按劳取酬的制度，是这种制度的推动使中国有了今天讨论话语权的基础，如果没有安徽省凤阳县那个小山村的创新，就不会有今天。

    现在我们要讨论的问题是制造的制度和创造的制度有什么差别？你们是外贸200大，我承认，但是你们一定不是外贸200强。垄断行业不讨论，任何一个竞争性行业进入世界的基础都是在于利润回报率很低，才能进入。所以你不是大，你是强。

    怎样又大到强？大和强之间的制度是什么差异？这个是最重要的。在这里我们必须看中国制造成功的历史条件和背景，今天一说家电，一说鞋子业、服装业、中国制造了不起，垄断行业没有什么，不要看中国电信收的那么多，没有本事走出国门。中国走出出口的外贸200大是以民营企业为主创造的。这些企业成为中国制造，成为中国外贸大国的基础环境是什么？第一在于国营企业的严重垄断，国营企业不等打自己就垮了。因为它的制度机器不行，一个腐朽落后的制度能够把勤劳的人变懒、聪明的人变笨。而合理的制度能够把懒的人变勤劳。所以国有企业的无能成为中国制造企业成功的基础。

    前一段我跟温州的企业老总谈的，我说你成功的原因在于你是民企。所以现在相当多的民企是靠国企已经取得的市场份额用制度进行竞争的，在管理上远远不够精细化。中国一个非常大的家电企业，你想想不到他有那么大？他至今没有ERP，全国每天1万多的销售人员通过短信来交流。为什么联想成功的完成了ERP，因为它面对的是DELL。

    中国制造的大量企业在轻易取得了国营企业已经创造的市场份额之后，又迷失了方向，因为在他们面前，美国人、欧洲人管理技术最先进的国家，已经不造鞋了，造鞋的企业不知道该怎么做了？这是中国制造的一个悲哀。前一段我们去白沟，市场总额涨了20倍，运营模式没有变，最大的企业一年的利润1、200万，最大的一个数字变化，一个箱包过去可以赚50元，现在只能赚0.5元。

    中国制造跟创造有什么差别？是做一个合资企业就变成一个创造企业了吗？不是的。我们看到，就是那个老牛和农民的故事告诉我们，什么都没有变，制度变了，变的是人与利益的关系。

    现在世界500强当中，有80%的企业是创造型企业。那20%基本上是第三世界国家的垄断国企进去。这些企业怎样一直保持创新？而且我们看到，百年老店变得越来越少，上来的是微软、是Google，是雅虎，他们怎样朝去了过去的对手？Google创造了全世界的IPO神话，它的魅力何来？有人说搜索引擎好，搜索引擎你也可以做，你为什么做不了？问题在于制度差别。我们来看雅虎杨致远，他是全世界总年轻最有钱的人，当雅虎只有100多万的时候，当时有一家投了1亿美金，而投入了1亿美金只占了30%的股份。雅虎员工拿了七成的深股，孙正义只那了三成的银股。而国企我们说，我投入1亿拿了30%，那一定是国有资产流失。可是我们反过来看，雅虎成功了，一夜之间创造了几百个百万富翁，创造了全世界最年轻最有钱的华人，杨致远。他为什么能够成功，在于资本经济的过程中，谁投资，谁受益，谁承担风险。我们发现我们缺少的竞争不是资本总量不是人的创造力。雅虎是这样成功的，我们认真考察，不仅雅虎是这样，微软是这样，世界500强排在前200位的企业全都是这样的制度得以发展的。

    很多国营企业挣回了利润还没有银行贴息多呢，比如海尔。中国的外贸200大很多企业都是这种情况，请问中石油、中石化如果放开石油资源，你是第几大？这是中国很多企业做大而做不强的关键，你没有创造。

    辉瑞公司有1000多名工作人员，在一起研究伟哥这个药，研究了10年，这个药品被美国国家医药检查局同意上市的时候，辉瑞的股价迅速上涨，这1000多人都成了百万富翁。老板最主要的靠资产的粉红，打工的靠的是工资和奖金。雅虎和辉瑞的人员非常明白，他们工资收入额远远比不上资产收入和分红，他们也变成了老板，很显然，知识经济在所有企业当中，创造的是创业团队，这个团队成功以后，就变成企业家的团队。而所有资本型的企业老板只有一两个，国营企业几乎没有老板。国营企业的制度必须彻底改变，否则我不认为任何一个国有企业能从一个外贸的大企业变成强，老板自己想一想，你想把它变强吗？变强有什么好处？而不同的是，当用知识经济的制度和未来企业的增长和几十个最优秀的人员成功的联系在一起的时候，一定会大。有人说讲的是空想社会主义，在中国的今天不可能实现。外贸200大很有钱，中国的GDP今天靠你们，十年以后如果还靠这种发展模式，中国一定会出问题。中国创造有没有？有了，实际上还非常成功的。

    在中国的互联网行业，中国创造却取得了中国人从来没有取得的成果。雅虎在今天的唯一记录是五年赔了五亿美元，在继续亏损。强大的中国门户网站是成功的雅虎跪在了它的面前。搜索Google打败全球的搜索引擎，就是打不过百度。在中国的电子商务市场有几个特别有意思的现象，易龙被美国买了，易龙打不过携程。在B2B领域里面，至今是慧聪告诉美国人怎么做B2B。为什么在互联网这样的行业中，中国企业能够全面成功？有一个做技术检测和分析的公司，是市值的几十亿美元，到今天他们在中国，连中国的办事处都撤了。新浪、搜狐、网易、搜索包括百度的知识产权和管理权是在中国的企业家手里，难道这些这些企业家比200大企业多了一致眼睛吗？他们是跟美国一样的制度建立了一种跟他们一样的创造型企业，慧聪92年建立，我们做了股份制改造，我们在上市的时候，一夜之间创造了126个百万富翁。因为我当时的记录是最大的，过了一年多，李彦宏告诉我，他把我的记录破了。

    中国创造在技术、在管理、在理念上最先进的互联网上得成功，表明要想从中国制造变成中国创造，你们这些外贸200大什么都不缺，缺的是创造性的思维。当然在外贸200大，有几个很典型的创业型的公司。所以我们应该看到中国制造到中国创造不是一个观念的变化，而是一种制度的变化。只有产生了这种制度的变化，中国的外贸200大才可能真正变成外贸200强。我希望明年在评价指标的时候，加上一个指标，企业的税后利润，同时把垄断企业拿出去，不做评价。我们来评价中石油有什么意义呢？我今天去当中石油的头，一定能够赚钱。因为它是垄断的。当然垄断的产生有历史背景。但是一定要改变，如果不改变，中国的石油是全世界最无能的。我们从中国互联网企业得成功清楚的看到，互联网企业是干净的，第一没有国企。中国电信为什么不能做一个门户网站？第二互联网行业没有个体户。互联网行业一定是团队创业，用知识型的制度来全力推动，通过国外的风险投资实现资本市场的支持，来实现市场价值和经济价值。所以从这个角度讲，中国制造到中国创造的过程，中国外贸200大面临怎样调整自己的制度，从一个简单制造信的企业变成一个拥有品牌、拥有技术、拥有产权的企业，至少在管理同样出口进口的时候，不是靠工资便宜拥有竞争力，而是靠管理效率拥有竞争力。中国今天的互联网公司，我们公司的技术总监可以拿很多钱，他的钱比美国公司的人一定不少。中国今天互联网公司的所有员工把他们的员工和期权加在一起比较的时候，一定都不逊色于国外一流的企业，这说明他们已经拥有了创造型的体制，他们的创造不是创造怎样一种管理水准去降低人员的工资，而是靠给你更高的工资，让你产生出更好的创造力而成功的。你们使用一下Google和百度，你们可以看到百度比Google的强大不是一点的，都有很大的细节差别。这些细节是中国创造出来的。