上海恒源祥集团公司副总裁 陈忠伟： 我们尊敬的各位来宾，各位媒体朋友，大家下午好，我今天特别从上海赶过来跟大家分享一下奥运会的有关情况。虽然恒源祥大家都很熟，但是大家可能真 正了解恒源祥的内涵的一些记者、来宾不是很多，在此之前我想跟大家简单沟通一下恒源祥的大概情况。它成立里1927年，是一个老字号，它 现在目前为止，我们主要做的产业是与纺织产业有关系的中端消费品，我们现在在全国有100多家的加盟工厂，整个品牌的零售额在中国大概是 接近于50个亿左右，我们现在产品的大类主要有三个大类，一个是针织，一个是服饰，一个是床上用品，三个大类。我们加入奥运会成为北京 2008奥运会赞助商比较晚，我们是去年2005年12月22号正式成为北京2008赞助商，所以这个时间段大家知道非常少，今天跟大家汇报的内容主 要是我们在前期如何思考奥运会以及我们接下来会在哪几个方面对奥运会展开一个深入的营销活动，大概是这么两个内容。
其实大家很奇 怪的是什么呢？就是恒源祥为什么会赞助奥运，因为明年恒源祥就转制了，从国营企业转制为民营企业，我不知道是不是在赞助商当中还有类 似性质的企业，恒源祥无疑是非常非常特殊的。第二，恒源祥是老字号，它是1927年成立的，大家觉得它赞助奥运会是没有必要了，因为老字 号已经深深在大家心里扎根了，我们企业内部就为什么赞助奥运，能不能赞助奥运展开了讨论，讨论的结果其实我们作为员工来说，大部分人 他们觉得赞助奥运是要让企业付出更多，觉得不一定值得。但是就我们整个奥运战略研讨，作为我们企业高层和战略合作伙伴之间进行战略研 讨，我们觉得赞助奥运是势在必行，而且是千载难逢的一次好机会。为什么这么说？我首先说一下一个大的背景，因为整个奥运会在我们总结 当中我们觉得有三个内容是奥运会能够给市场带来的一个非常大的利好。第一个，我们说赞助一个奥运可以挣进一个国家，为什么这么说呢？ 其实我们大家知道奥运会以前的举办主要是在美国和欧洲，其实从奥运会真正开始的时候，是80年代以后，它的商业化运作非常成功，所以在 这段时间里头，整个奥运会和商业品牌进行了紧密合作以后，奥运会的整个影响力迅速提升，而且在消费者心目当中的影响力也迅速提升，所 以我们很多举办奥运会的国家，很多举办奥运会的城市，借助奥运会的机会把城市形象、国家形象推广给全世界，这是一个从单位程度上来说 是最最划算的投资。
这次中国北京成为2008年的承办方，其实对于北京、对于中国来说真的是非常好的机会，因为大家去国外的机会都很 多，大家深入了解就会知道，国外对中国的印象其实还停留在很古老，很落后，很愚昧的状态，北京奥运会对整个中国形象的展示其实是有非 常好的作用，我为什么说是对中国形象的展示有非常好的作用，跟我们有什么关系呢？我们现在讲到很多企业，中国企业要想国际化，中国企 业想出国门，如果我们的中国制造，中国品牌在全球形象当中没有很好的形象，我们所有的品牌化工作都是事倍功半，这一点对于我们品牌企 业是非常非常清楚的知道这一点的。所以这次北京奥运给我们中国搭建了一个非常好的平台去展示中国的形象，对于我们企业来说其实是有一 个很良好的国际背景的，以便于我们今后的国际化。
第二个是赞助一次奥运可以挣进一个企业，这也是我们通过赞助奥运会历史以来144 个顶尖合作伙伴当中，我们得到了具体的内容，可口可乐是1928年正式赞助奥运会的，1927年恒源祥成立，也就是说恒源祥历史有多长，可口 可乐赞助奥运会的历史就有多长，这是一个非常重要的内容，因为可口可乐目前为止整个商业价值连续三年已经是全球第一位，它大概达到了 700亿美金左右，但是大家知道，既然可口可乐已经有了这样的商业品牌的第一的价值，他为什么还要去赞助奥运会呢？显然，奥运会给企业带 来的价值不仅仅简单是一种商业价值，它更重要的是对消费者有心理和精神上的认同，这种价值的提升是非常非常关键的。包括我们现在看到 一些商机也是这样的。
第三，我们觉得赞助一次奥运能够改变人的一生，为什么这么说？大家知道我们很多体育运动员，他在整个运动生 涯当中可能因为获得了一次奥运冠军改变了他的一生，对于我们恒源祥企业为什么会和奥运会连接起来呢，因为大家知道恒源祥从1927年成立 到现在，恒源祥已经是一个字号，到1989年的时候，我们现任的董事长正式把恒源祥这个字号注册为商标，恒源祥真正商标时间到现在只有十 几的时间，我们真正恒源祥的第一件产品是1991年3月1号正式问世，我们现在只有15年的历史，是这样一个过程。但是作为恒源祥的知名度来 说，通过15年的运作，我们在全国15个城市访问了一些消费者，其中有93.9％的消费者认为恒源祥在和羊毛有关的领域当中品牌认知度是最高 的。第二位我就不讲了，大概和我们相差10个百分点。
我们恒源祥虽然拥有了极高的认知度，这是非常高的，但是我们自己知道要让品牌 得到美誉度，要让品牌真正为消费者认同，还有一个美誉度的建设。我们要整合和这个美誉度有关的资源整合起来，让品牌变得更加丰满，而 不简单是一个认知度的问题。在1995年我们公司计划准备赞助奥运。在1996年奥运会100周年期间，我们公司董事长亲自赴瑞士洛桑和当时的奥 委会的主席萨马兰奇见面，跟他谈什么呢，第一个，当然1996年中国也是在准备申请2006年的奥运会，我们企业是不是也能够为奥运会做一些 事情，当时我们在策划一些什么项目呢？大家知道恒源祥最早是做绒线，我们当时在中国举办了一个活动，就是绒线编织与奥林匹克精神，是 什么呢？就是我们召集了很多会编织的能手，在一个场地上我们进行现场编织，这个编织有什么好处呢？我们是通过专家认证的，我们请了中 国十个最有名的绒线专家，我们来论证绒线编织与身体健康有什么好处，专家当时说第一个绒线编织对老年痴呆的防治是有好处的，在我们调 查当中99％的老人如果他会编织绒线不会得老年痴呆症，另外一个是绒线与少儿一起开发的项目，我们研究出来所有会编织的儿童智力开发要 比常规的儿童智力开发稍微好一点，为什么呢？大家知道我们的手和我们的脑是紧密联系的，脑子里面两万根神经和手指里面的两万根神经是 紧密联系的，我们手的任何动作都是对脑部的最直接的感受，我们当时这个活动非常好，当时我们也是被教育部列为1997年中国中小学的一个 重大的教育改革项目，就是我们第二块项目，给予我们少儿进行开发。有了这两个项目以后，我们觉得绒线编织是不是可以成为运动项目，当 时我们找到了当时的体委主任赵主任，让绒线编织成为一个运动项目是不是有可能？后来赵主任来了以后说我在延安的时候所有的衣服都是我 们自己动手编织的，他觉得这项运动完全可以开展起来。所以我们当时觉得在中国能够举办绒线编制运动会的可能是有的，我们继续想下去， 如果让绒线编织成为奥运项目是不是有可能，大家听上去肯定觉得很好笑，绒线编织怎么会成为奥运项目，在1996年我们公司策划跟奥委会的 主席萨马兰奇见面，让绒线编织能不能成为奥运会的项目，所以当时要策划这件事情，大家知道是难度很高的，因为当时有一个不成文的规定 ，就是奥组委的主席要约见一个企业的董事长，一般你这个企业要对奥组委贡献100万美金，他才会跟你见面，是这样的规定。当时我们恒源祥 不可能跟奥运会有关系，所以当时我们找了100个小朋友，刻了100个奥运会运动的图章，组成了中国长城的字样，然后把奥运五环也刻上去了 ，然后说在100周年的时候，我们中国所有的小朋友都期待奥运会能够越办越好，带着这个礼品，我们约见了萨马兰奇，当时约的是20分钟，当 时他谈了以后，觉得这个想法太奇怪了，不知道这个想法是能做还是不能做，但是他很高兴，所以把时间延长到40分钟，我们一起在谈，让绒 线成为奥运会的一个运动项目。
当然，到目前为止还没有迹象能够表明绒线编织能够成为奥运会的项目，但是我们有理由相信在2008年中 国举办奥运会期间一定会有一个奥运会的编织大赛，我们现在初步设定的奖金是什么呢，就是这个编织大赛的冠军他所获得的奖金应该和奥运 会冠军获得的奖金是一样的，现在我们就有这个初步计划了，正在做一个相关的具体内容的策划，把这个活动我们会在奥运会期间迅速做好。 这是在1995年，我们已经有这个想法，成为奥运会的合作伙伴。
当然，在2000年公司转制以后，大家知道恒源祥这些年运作的应该说非常 广泛，市场上的覆盖面积也非常广，到2004年我们已经把目标确定，要赞助北京2008年奥运会，大家知道在恒源祥这个领域当中是纺织领域， 在2008年以前所有的赞助商和合作伙伴当中没有任何一个企业，在这个领域当中的企业成为合作伙伴和赞助商，这意味着什么呢？这意味着恒 源祥走的这条路是一条前无古人的来，我们不能说后无来者，可能以后会更多，但是是前无古人的路。恒源祥凭借着这么多年的经营业绩，凭 着这么多年在行业里面的口碑，奥组委欣然同意让恒源祥成为有史以来对运动类的产品的第一家纺织企业赞助商，赞助奥运会对企业产生的压 力确实太大了，没有办法承受。今天这个题目也挺好的，是奥运营销和风险规避。大家肯定要问恒源祥赞助奥运是不是有风险，我说勿庸置疑 肯定会有风险，我认为风险主要有两个方面，第一个方面就是我们是不是把整个企业所有的投入都放在奥运会上作为一个赌博呢？我觉得这是 一个关键问题，为什么？因为我们很多企业觉得奥运会在整个中国也就这么一次了，可能在我们的职业生涯当中，在今后的25年到30年当中， 中国是没有可能再举办第二届奥运会的，为什么呢？这是一个奥运会承办城市的一个惯例，所以中国如何要承办第二次奥运会，会在25年到30 年以后会有这样一个迹象。这对我们现在所有的人来说，在职业生涯当中都是一次非常难得的机会，所以我们现在很多企业觉得如果赞助这次 奥运会就是抓住了一个尾巴，在职业生涯当中可以划一个圆满的句号，很多企业在赞助奥运会以前觉得这像是一个赌博，因为赞助奥运会大家 知道它的投入和产出都是非常难以预计的，为什么呢？因为我们说首先我们要付一笔赞助费和合作伙伴的费用，这个费用也是一个天文数字， 其二，我们还要在整个宣传报道过程当中，企业在动用大量的现金、人力、物力、财力宣传这样的活动，因为大家知道奥运会赛场是唯一一个 没有商业标志广告的这样一个赛场，所以也就意味着我们所有的企业要去做宣传，必须再要去投入做更大的宣传，所以我觉得这是一个观念问 题，是我们遇到的最大的风险也就是这个观念问题，如果说我们的企业去赌博，我觉得这样一个风险是非常大的
