提问： 我有几个问题需要问您一下，就是恒源祥赞助奥运有几个月的时间了，我们想了解一下 恒源祥的产品在中端市场上的表现如何，有什么证据表明恒源祥在营销方面比NIKE集团有同种的可比性。我还想问一下你们第一个季度的销售 额和去年同期相比有什么明显的变化，有没有现在能看得到的和奥运营销的微妙的联系。谢谢。
陈忠伟： 是这样的，因为我们恒源祥在 12月22号正式获得奥运会赞助商以后，我们在全国近30个城市，大概300多个地级市我们同时推出了这样一个奥运的宣传横幅，就是我们所有的 网点基本上用各种方式来庆祝恒源祥成为奥运会的赞助商，在这个过程当中我们公司在收到的信息反馈过程当中，第一个就是我们产品销售额 确实得到了一些推动，因为恒源祥大家知道我们做的主要是冬季产品，所以当时在1月份到3月份期间，本身来说是我们销售额的收尾阶段，但 是虽然是收尾阶段，对于我们整个促销的销售额的增长幅度来说，其实是有比较明显的变化，这里的具体数字我就不能说了。
第二个，我 们整个营销上面和我们下一步的打算，我们主要恒源祥是这么考虑的，前面大概讲了一下，我们会针对我们的行业特性，以及针对我们目前为 止的整个企业的品牌特点，我们会找到一些有个性的营销方案，和奥运会整个精神、理念、文化进行有效的整合，然后再出比较个性化的一些 营销案例来。这些案例我预计应该是在今年的6月到7月左右，我们会在全国市场上进行大范围的推广，但是我们整个活动因为明年是2007年， 也是恒源祥的80周年，大家知道80周年对于恒源祥来说是一个大日子，所以我们在2007年会有一个高峰，我们会把一些非常重要的活动在明年 做一个集中的体现。2008年大家都知道是奥运会真正实施的年份，但是2008年很多合作伙伴和很多赞助商都会在2008年去表现，所以这样我们 觉得整个信息的覆盖量会非常非常的多，不一定能够起到很好的效果，所以在2008年我们会选择一些和我们6700个网点，和我们100多加工厂进 行互动的一些内容，来和他们进行互动，主要就是把我们的一些工厂和一些员工当中的优秀人员，把他邀请过来感受奥运会，体验奥运会，同 时我们也会邀请部分消费者，在我们整个销售过程当中能够抽奖，幸运得奖的消费者让他们来参加开幕式，同时会参加部分体育赛事的比赛， 大概内容就是这样的，但是下面我们还会有很多具体的内容，我想会在今后不远的时间，会在一些比较公开的场合会和大家做交流。
提问： 今天开了这个会特别有意义，首先恭喜恒源祥获得奥运会的赞助商。我想提问的一个题目就是今天的会在中国北京举行有特别的意义，因为 老字号也打响了第一炮，我想问的题目是什么呢，就是恒源祥在老字号是一个点，通过这两个月我参加北京三个大的论坛，比如北京老字号举 办的一个会，如何代表中国老字号、北京老字号冲击奥运会，第二个会议是在咱们国际会议中心举行的，就是茶艺的会，就是中国茶怎么能够 进入奥运会，这是一点，通过这三个活动有一个体会，就是目前这些老字号都有一种雄心，在奥运会上开一朵鲜花，我想提一个建议，恒源祥 咱们是老字号的一个代表，能不能给北京的这些老字号提很好的建议，以一个团队的形式冲击奥运会，有什么好的建议。
陈忠伟： 其实 恒源祥也参加过老字号的论坛，其实讲起这个问题来也是一个很难的问题，因为中国发展很长时间的企业有很多，但是在消费者心目当中真正 留下的老字号却是凤毛麟角，我们当时在上海一次论坛上也说，上海顶尖的品牌是所有中国消费者梦寐以求的，但是我们做过调查，目前为止 ，我们上海所有的老百姓在选择商品当中，第一个考虑的是上海品牌有多少，这个调查的结果是非常让人心寒的。在整个中国，我相信老字号 也是处于这样一个非常尴尬的地位当中，我觉得老字号要振兴不是一个口号问题，它要振兴其实是我们怎么样去认识老字号和品牌的关系问题 。我们当时在讨论老字号成为品牌的时候，我们首先讲了这样一个概念，要成为一个品牌，首先你要知道在市场上有三个成分你必须知道，第 一个就是导入成本，一个品牌在市场上要建立起他品牌的印象，让消费者知道他是一个品牌，他首先必须有一个导入成本，我们在1997年委托 美国一家调查公司对整个品牌导入成分进行调研，我们当时得到的结果是在1997年美国导入一个品牌成本是6000万美金，在欧洲成本是一个亿 美金，当时还没有欧元，在当时中国导入一个品牌的成本大概接近5000万元人民币，在2006年我们时隔十年的时间，大家知道我们目前为止在 中国市场上要导入一个品牌的成本已经增长了一倍，大概要有一个亿的成本，你可能让消费者记住你的品牌，仅仅是记住。第二个是什么呢？ 维护成本，如果让消费者记住你的品牌，必须有不断的内容刺激消费者的记忆，我前面说消费者不会永远记住你，为什么会记住你，因为你有 很多第一的东西他们才会记住你，你要维持他们的记忆，必须要有维护成本，这个维护成本有多大呢，目前为止在中国要维护一个品牌的成本 大概是7000万到8000万人民币，这个成本够了吗？还不够，大家知道做品牌你先建立好品牌以后，随着你的运行，它的品牌记忆是往下走，因 为很多人对熟悉的东西不愿意听，不愿意记，很多品牌尽管投入很多，但是它还是在往下走，如果要让消费者加深你对品牌的记忆，我们就要 提升品牌的成本，这是第三个成本，这是什么概念呢，在目前为止的中国大概需要1.5个亿左右，你可以让你的品牌价值进行有效的提升。我说 的是一年的成本，在一年当中你需要花费这样的成本，这个成本我们说的很广泛，包括我们的广告、营销、促销、宣传，但大家知道，如果我 们做的内容不让消费者记住，我们的成本会越来越高，我前面说了，如果你前面做的是第二的事情，别人可能花5000万就记住了，你要花一个 亿。我们老字号要成为真正品牌，他必须要真正认识到做品牌所需要支付的成本是这样的成本。现在我们的企业在市场上不能仅仅凭一个点子 ，凭一个营销创意建立一个品牌，很难。我在和很多朋友交流当中，我说以前我们做广告竞争的企业，就是我们在座的一些国有企业，很少的 外资企业，但是现在大家知道我们在中央电视台每年都招标，从1994年到现在，我们每年都去中央电视台黄金时间招标，现在的企业都是世界 500强企业，他们会说这个时段是世界500强时段，现在这个时段是中国时段，现在这个是纺织时段，没有了，我们可能去找的这个竞争对手很 可能是可口可乐这样的标的，你必须支付这样的成本，意味着我们必须知道做品牌不是做创意，不是做点子，是时间和成本积累下来的过程。 所以我们一定要很深刻的认识到，认识到了以后才能去做，如果没有这样的能力千万不要做品牌，否则后果会越来越严重，因为你投入没办法 产出。时间关系我不能说太多，谢谢。
