在这个基础之上，我们还做了一个手机的互动活动，因为手机也是一种新的营销的平台，我们做这个活动就是说让消费者给花样滑冰运动员送一些祝福，另外参加我们的有奖问答，上手机网能够看到运动员的日记、训练状况、世界排名，还可以下载照片，做了一些活动，这跟我们目标客户有一定的联系，因为我们想面向高端客户，因为有wap手机功能的客户一般都是收入比较高的，我们想办法做我们的推广，包括报纸广告，鼓励消费者上网参加我们的游戏，但是后来在冬奥快开始的时候也在网络上做了很多这样的广告，请大家上网参加我们游戏，中奖，回答问题等等。后来我们跟中国移动合作，我们这个游戏是上了他们移动梦网的手机页或者是主要位置，所有点击率、阅览量和参加的人数剧增，在冬奥会期间达到高潮，我们很多消费者给花样滑冰送去祝福，还有很多人参加我们的游戏。这个结果大大超出我们的目标，这个网站点击我们原来预计有十万就不错了，最后达到130万，注册用户，就是说我参加这个活动，每周答题，八周全部答对以后可以参加抽奖，跟花样滑冰运动员有一个面对面的活动，最后每周都有人中奖，最后有八个人中了大奖，明天会来北京参加我们跟花样滑冰的一个巨大的庆祝活动，他们也会跟花样滑冰运动员零距离。注册用户，我们原来目标是一万，后来达到五万多，这也是我们利用手机做营销的一个尝试，现在看来尝试有很多值得总结的东西，但是总的来说也是非常成功的。
在都灵的时候，我是在都灵，每天也是非常紧张，因为赵宏博到最后一刻，在开战前几天才练了三周跳的动作，之前一直不敢做，他做的时候全队的人都是揪着心，可别再摔了，我看了他们的短节目，是11号，中国选手发挥的不错，申雪跟赵宏博有一点失误，后来在预赛当中排到第五，这个时候感觉到中国团队的力量开始形成了，因为我们不是说全都加在一个人身上，可以看到三对选手前赴后继，一起往前冲。我在现场看到的是非常激动，我想很多观众也看到了，特别是北京时间14号早晨自由滑的比赛，俄罗斯冠军毫无疑问，他们得分非常高，申雪、赵宏博首先出场，谈到排在俄罗斯选手的后面，后来庞清、佟健排在他们前面，后来另外一个俄罗斯选手已经排第四了，现在就是说银牌和铜牌肯定是中国的，后面是张丹、张浩上，冲击金牌，做四周跳，后来张丹摔了，后来大家去鼓励他们，最后获得了银牌，现场是非常感人的，很多中国观众都是流着泪把这场比赛看完，坐我旁边的一个中国女孩始终在流着眼泪。我们觉得赞助一个团队是非常正确的，因为他们体现的真正是作为一个团队，不仅是双人滑两人之间的配合，而是三对选手一个一个上去冲，为了祖国的荣誉奋力拼搏，姚斌在整个比赛当中表情都非常凝重，最后比赛结果还是比较令人欣慰的，中国历史性的获得了第二、第三和第四。后来我从都灵14号飞回中国，我想他们做的这么好，我们不能就这么完了，开始我们有些同事说请中国媒体采访这些运动员，请他们到我们的赞助商村做一个采访，后来我在飞机上想，我们整个在中国赞助花样滑冰也是讲究很好的合作关系，我们为什么不做一个活动庆祝这种多元化或者是多层次的合作伙伴关系，我们怎么做呢？我想建议让都灵市政府授予一个中国花样滑冰队主要队员荣誉市民的称号，后来他们找了都灵，后来都灵说太麻烦了，这个荣誉市民还要投票之类的，还要开会，奥运期间也没工夫开会，后来说给他们一个奖。后来我们不断去演变，变成这么一个活动，就是说由GE公司和都灵市政府共同为中国花样滑冰队颁奖，我们是在都灵市中心这个地方是赞助商村，其中有一块冰场我们给它命名为GE滑冰场，在这么一个地方为他们举行了这么一个仪式，授予姚斌大师级教练的称号，把都灵市的世袭发给他们，就是各方滑冰队领导都发表了热情洋溢的讲话，讲的就是合作伙伴关系，讲的就是一个东西，就是说我们在这里庆祝合作伙伴关系。都灵奥运会之所以能够成功，是因为我们GE公司跟花样滑冰队的合作，是因为花样滑冰队给都灵带来这么好的回忆，下一届奥运会在北京，我们希望所有人能够在北京会面，虽然不是冬季奥运会，但是这种合作伙伴关系我们会把它移到北京，带到北京，滑冰运动员也非常开心，因为他们在运动员村，后来到我们这个地方跟大家交流，当时市中心有很多意大利的一些观众，还有很多游客，他们都在为中国花样滑冰的精彩表演热烈鼓掌，我们在大屏幕里面重新放了一些获得好成绩的照片，很多媒体在国内都给予了报道。
这就是我们通过一种体育赞助的形式来传递我们的品牌信息，传递我们对奥运赞助的信息。这个赞助可能暂时要告一段落，在这当中我们有很多可以总结的东西，有成功的东西，但是也有很多不足的东西，我们希望奥运赞助从现在开始又向2008年冬季奥运周期的活动，暂时告一段落，下一步我们在2008年怎么做，还有很多新的挑战，我们希望能够向这些顶尖赞助商和北京奥组委的赞助商互相学习，从你们当中学到很好的一些经验，以使我们把2008年奥运会的营销更上一个台阶。
最后再次感谢商务周刊杂志和搜狐给我这么一个机会来分享我们奥运营销的一个案例，谢谢。
提问：
我有一个问题，我们经常看到尤其是在体育队的这种赞助中，比如像可口可乐和百事可乐，可口可乐是奥运官方赞助，也是TOP赞助，百事可乐没有得到这个地位，但是他有很多不息的战略，其中有一个战略就是像你们是用花样滑冰队，可能有一些其他的你们的一些对手，比如可乐赞助申雪和赵宏博，对整个队来说，可能所有光芒比较集中在一两名运动员身上，他可能花比较少的钱，但是他想要的东西基本上也是你们想要的东西，这种情况下，整个奥运过程中这种情况好象经常发生，签个人还是签整个队，你们有没有这方面的问题？
李国威：
我们跟花样滑冰的签是排他的，大众把汽车占了，别人都不许玩了，因为我们是赞助商，但是GE没有办法限制，像现在联想、VISA他们都赞助我们的运动员，这是我们直接的竞争对手的主要行业，我们是不允许他们做这些赞助的，但是联想和VISA不是我们的竞争对手是可以的。另外对运动队来说，他们也不希望完全指望一个企业，所以在没有影响的情况下他们会重新选择赞助商。
我们在中国讲的都是合作伙伴关系，因为我们不是想通过明星效益来去销售某一个品牌的短期产品，这是一个长期的过程，我们觉得这种赞助一个队对GE公司来说，对我们来说是比较合适的。
提问：
像GE本身是一个B TO B公司，而刚才刚才所说的奥运赞助实际上是世界上最昂贵的赞助，你们当时决定做奥运赞助商的时候，是不是重新做过一些针对收入的一个分析？如果做了的话，您觉得给你们带来的现实的利益和长期的利益，是怎么样评估的。第二个问题是您觉得作为针对企业级的客户和市场，B to B 企业和B To C企业在市场营销环节上有什么样的区别和差异？
李国威：
第一个问题是关于投资回报的，我们算了一下，由于我们是B to B企业，我们很看重在基础设施项目，场馆建设、市政工程，以后北京奥运会在对这些奥运投资当中扩大的城市的市政规模的建设当中，是会用到我们的产品，我们从奥运赞助看到一些商业的机会，这个我们觉得是值的。还有一个是很难统计的品牌效应，通过一个奥运平台，实际上在奥运赞助商当中，中国是很大的一块，2008在中国，中国是GE赞助的重点，利用奥运的营销品牌为GE的品牌在中国树立它自己的形象，来支持GE在中国长远的发展，我们觉得这是非常重要的营销战略。
第二个问题是B to B和B to C，我觉得其实B to B的企业在体育营销还有奥运和其他领域方面，GE有很大机会，但是现在能够得到这种案例和经验太少，因为我们奥运的大部分赞助商，包括整个体育赞助基本上都是B to C的企业，我们觉得B to B的企业还是有很多机会的，刚才我们讲的也是我们一个尝试，真的不好说它有多么成功，好到什么程度，这只是一种探索，我们也在测试，就是我们的目标客户当中到底对我们想传达的信息能够得到多少，但是总的有一点就是B to B的企业赞助实施的方案肯定是跟B to C有所不同的，即使你要投放广告，你广告所设计的主题、投放的地点，投放的方式、使用的媒体等等都是不一样的，另外对体育赞助队伍，对一个队伍的选择，包括我们为什么选花样滑冰队，我认为也是跟我们B to B企业的特点有着密切的关系的。
