西点军校 Brian  Wortinger教授

西点军校 Brian  Wortinger教授

　主持人高昱：下半场第一位演讲嘉宾是Brian  Wortinger教授，他的题目是《西点领导力之魂与国际化企业领导力塑造》。有请！

    Brian  Wortinger：大家好！首先我要讲一下我们上个环节进行的小组讨论，实际上在这个讨论当中我们讲到了学员的一些问题，根据我的经验以及根据我的一些研究，我认为对于全球的领导人来说有几点是非常重要的，特别是中国的这些领导人。这些就包括力量，就是如何影响别人的力量，还是就是影响力，另外一个就是全球的领导力。那么首先我希望大家考虑一个问题，就是为什么我们要拥有一种力量呢？比如说出去你是一个组织的领导的话，为什么你要拥有一定的力量呢？我们都知道领导人一般都具有一定的力量，具有一定的权利，比如说他们有权利做决策，比如说他可能会影响一个组织的成功或者是失败。也可能会影响别人，那么我们也知道有些领导人在使用权利方面做得非常好，而有些人却不是特别擅长利用这些权利。

    那么如何来使用自己的权利呢？我想有些人可能要利用自己的权利来影响其他人，以及让你的团队更好地实现一个目标。那么实际上一共有5个方面可以说明我们的权利，第一个就是最常见的一点，一个就是这个权利必须是合法的，也就是说你作为这个公司的CEO或者是一个董事长，或者是你是一个警长，那么你都具有一定的权利，社会会赋予你一定的权利，或者是你是课堂上的教师的话你也拥有一定的权利。你的权利是根据你的职位，是你的这个职位赋予你的权利。那么在说到军事领导和企业领导的时候，他们的权利是不一样的。我们都知道在军事领域，这个权利可能是和商业方面的权利是不一样的，那么也就是说军事上的领导的权利也是一种权利。还有就是从这个权利合法的方面可以引申出另外两点，一个就是奖赏别人，就是如果你按照我的命令完成了任务，那么我就会奖赏你，这是作为权利人的权利。比如说我们都知道这些学员都很喜欢睡觉，为什么呢？主要是因为他们认为平常的训练太辛苦了，他们的睡眠的时间非常少。那么我们早上都要求学生6：30的时候就要起床，要把床铺整理好，同时要整装待发，然后他们要直接去上课。如果一个学员在这方面做得非常好的话，那么我们会对他们奖励，我们会给他们授予PMI这样一个奖励。也就是说如果他们获得了这个奖励的话，获得这个荣誉的话，就可以允许他们的床铺稍微乱一些也是可以的，这个就是一种奖励的方式。也就是说，领导他拥有这样的权利，可以给表现比较好的学员这样的一个奖赏。

    那么再比如说在这个企业当中，你们可以通过提升或者是发奖金的方式来奖励一个员工，那么通过这样的方式可以鼓励他们做得非常好，那么这个就是一些比较好的方式，我想对于在坐的来自人力资源部门的经理来说，你们对这方面的奖赏权利肯定是非常清楚的。比如说你们可以利用薪酬的方式来对一个员工进行奖励，还有一个就是强迫的方式。比如说我可以利用我的权利威胁你，比如说你没有遵守我的命令，我会威胁你，如果你没有按照我的命令来做，可能会对你不利，可能对你没有好处。

    在过去的时候我们会过多地使用这样强迫的权利，我曾经是部队当中一个年轻的下级官员，那么我的上级会在对我下达命令的时候会非常直接，比如说他要求我把这个房间反复地打扫，或者是要求我做操练或者是要求我跑到楼下然后又跑到楼上等等，这就是一种威胁的方式。他要告诉我如果我不这样做的话，可能会对我不利。那么对于我们学员来说，我们希望通过这样一种方式，能够让他们尽快地适应一些学习的环境。有一些学员可能他们做的这些锻炼不够，所以在这里我们就应该采取这种强迫的方式，要求他们完成这些任务。那么比如说我们有一些体育方面的达标的比赛，我们会说，如果他们达不到一定的分数的话，那么他们就可能会失去一些权利，比如说他们可能周末就不能出去了，或者是会失去自己的一些特权。我想这些方式都是比较好的方法，那么当然对于学生来说，我们都知道我们在采用这种强迫或者是威胁的方式来教育学生的时候，我们希望他们能够尽快地适应这种环境。当然了，这种方式在使用的时候必须小心，那么这一点和后面的两个是不同的。一个就是专家的权利，或者是某一个专业领域方面的权利，那就是说由于你在某一个领域具有专业知识，专业知识非常强，所以你具有专家的能力。比如说如果我生病的话，我会去看医生。那么我会征求一下他的建议，为什么呢？因为他主要是在某一个领域具有专业知识，他会给我开药，我会非常乐意地吃下他给我开的药。那么再比如说，如果我去看医生，医生跟我讨论的是在中国如何实现企业的并购，对于这样的医生来说我会掉头就走，我不会吃下他给我开的药物。就是说通过这样的例子，说到这个专家，指的就是你在某一个领域的专业知识。

    最后一个就是榜样的力量。现在很多人都认为这样的权利无法用在他人身上，那么实际上它涉及到如何实现这种相互的信任以及相互尊重的力量。比如说我对你信任，因为你的做法让别人感到信任和尊重，于是他们就会愿意追随你的做法，这就是一种榜样的力量。那么可以一个商业午餐的时候就可以树立一个榜样的力量，当然如果出现危机的时候，有些人他们也可以很好地树立一个榜样的力量来帮助其他人更好地应对这样一个难关。那么如果我们把它分一下的话，那么可以把这5种力量分为2种。那么前3种就是合法性的权利、奖赏的权利以及强迫性的权利，实际上它是因为你有这个职位，你处于这个职位上才获得的权利。那么另外2种，比如说专家还有榜样的力量，这是由于你个人的因素所获得的一些力量。就是一个人对你信任，是因为你个人而并不是因为你处于某一个高位上而相信你。

    那么在这个研究当中，我们发现有些东西是非常有趣的，我想对于大家更好地理解这个权利也是非常重要的。那么在利用这些权利的时候，会出现一些什么样的情况呢？那么有一些比如说如果我们使用前三种权利，就是合法性的权利、奖赏以及强迫性的权利的时候，那么它带给别人的这种变化都是一些短期性的变化。比如说为了完成上级布置的任务，他可能会经历一些困难，但是由于他完成了这个工作，你可能会对他进行一定的奖赏，所以即使有困难他也会完成这个任务。另外一个方面是你可能会威胁他，威胁他如果做得不好会有什么后果，所以他也会完成工作，那么这些都是一些短期的做法。