那么第二个方法你想别人同意你的话，就要让他们有好的情绪，比如说带他们出去吃完饭，等他们吃完了之后情绪就变好了。那么这样的话，你就更容易说服他们了，让他们同意你要做的事情。
第三个比较容易，就是通过讲道理的方法，就是通过逻辑。当然了我们都知道逻辑并不一定完全是做出决定的一个基础。那么第四个就是讨论，如果我希望有你参加的话，决定我们的未来和路程，你可能会同意。我们确实需要这样做，我们需要走这样一条路，但是很多人比较害怕使用这样一种方法，因为这样做表示一种软弱，我不同意这样一种观点。我们看到研究中的结果显示，要和别人进行讨论的话，他们更容易跟随你，因为这样他们变成了事情的一部分。
那么最后一个告诉他们我的这个决定已经被上级批准了，你必须按照这个做。如果说我要求你把这个坦克移动一下，我告诉你我们的最高司令已经批准了，你必须这样做，那他只能这样做，这样的话他没有任何的异议。当然了，这些技巧已经被证明了是比较有效地影响别人的方法。
刚才我谈到了榜样的力量，还有榜样的权利。专家的权利是比较容易建立起来的，我们知道专家和榜样的力量都同样可以使我们达到目标，就是改变人们的心。我知道在坐的有人力资源的专家，他们都知道怎么来培训学员和建立专家的权利，我们在部队这方面也是做得非常优秀的。所以专家的权利是比较容易建立，但是获得这样的一种榜样的权利可能更难一些。有些人在这方面可能是比较有天赋的，有些可能需要更多地努力。所以我想给大家展示另外一个研究成果，怎么样开发你榜样的权利。
通过领导不同的行为来建立这种榜样的权利，第一个就是要开发并且沟通一个愿景，如果你自己不知道往哪里走你就很难领导别人往前走，像我的太太一样，她在商业中已经做了很多年了，但是她告诉我，很多的企业根本不知道他们应该向什么方向发展，没有一个目标。如果没有一个目标和准确的方向，你很难作为一个有效地领导者。有时候你为达到目标，要做一些非常不可能的事情，如果说人们尊敬你，即便这样做会对他们的常识做到挑战，所以你这样做会得到下属的尊敬。
我们在军队来谈到过标准，沟通是构成高标准的部分，我希望人得到挑战，我们也知道很多人都愿意选择最简单的路线。比如说我们可能不需要达到那么高的标准，这已经足够了，但是我们知道好的领导，他们会要求人们做更多。他们要最大限度地达到他们的潜力，对他们发起挑战，这也是我们作为一个领导者应该做的事情。
那么第二点就是对个人的关心，我们的一个例子就是我们的一个将军，在1991年波斯湾战争的时候他是我们的总指挥。我们有一个单元，他作为我们单元的指挥官，他在一次会议上看到房间里面没有突击队的领导，他会认为应该有他们在这儿，我要知道他们个人的需求和担心还有想法。所以作为一个领导，我要对每一个人的想法能够察觉和知道。那么下一点就是要能够显示出这种自我牺牲的精神，我们的将军就有一种自我牺牲的精神。我们知道我们的战士会有牺牲这样的可能，他们打仗并不是单纯地为了奖励或者是得到提升，他们是有自我牺牲精神的，如果只是为了奖赏和提升，这样的领导是不会得到尊重的。我们在军队要打造这样无私的领导，只有这样的领导才会把我们的企业变成优秀的企业，我们的将军就是这样优秀的具有自我牺牲精神的领导者，因为没有这样的领导我们的机构是不会取得成功的。
下一点就是要有自信和乐观。没有人愿意跟随一个不高兴的，表现很苦恼的领导，我们希望看到的是一个高兴和强壮的领导。在这他需要有一些表演的才能，因为他应该看到更好的方面，这样可以在他的追随者中建立起更多的信心，如果我们的领导表现出了恐惧，那么这种恐惧就可以在你的企业中传播。这是一个非常难的平衡，因为首先你要对你的下属表示出你的真诚，同时你又要显示出乐观主义，所以这两个之间的平衡是非常困难的。因为在面对困难的时候，你过分地乐观，别人感到你是在演戏，所以这个平衡是非常难以掌握的。所以我们必须在这方面做到一个平衡来取得你下属的信任。
那么最后一点就是使用这种激情来影响你的下属，这个所谓的激情跟刚才提到的关心个人是有关的。当我们要完成一个事情的时候，要充分地利用我们这种激情和热情来完成我们所要完成的事情，我们看到历史上很多的领导者，他们能够充分地利用他们的情感上的效应来激发人们来完成他们的事业。当然对有些领导来说，他们没有显示出对个人的关注和自我牺牲的话，就不会去真正地成功，在历史上这样的领导做出的事情也是非常不好的事情。
所以作为一个又能力的领导，你必须在这方面做到这样几点，所有这些点在我个人看来都是作为一个全才领导者非常有用的，是能够影响别人的。当然这个影响力不一定只限于你现在的企业之内，因为现在的企业是相互连接的，全球化的，很多的企业要完成一个共同的目标，我们必须在这方面共同努力。我希望你们能够使用我今天讲述这个相对来说比较简单的方法和原则，我希望你们可以看到它的结果，谢谢大家！
