坚持做正版的夸克电影网，能否像激发其灵感的Google一样，以“不作恶”的姿态赢得广告商们的青睐？

    “在中国，1.37亿人使用互联网。”这是近期《华尔街日报》一篇文章的标题。由中国互联网协会发布的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年中国网络广告（不含搜索引擎在内）收入为49.8亿元，比2005年增长了50.91％，预计2007年、2008年中国网络广告市场规模将分别保持51.8%和55.6%的高增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。

    但要在这个让人眼红的“金矿”中分得一杯羹却并非易事。视频分享曾经是被风险投资商们普遍看好的领域——越来越多的年轻人希望通过这些网站实现自我表现的欲望，创业公司也不必为这些本来就容易遭遇盗版的内容付出高昂开发成本。但同样依靠广告的营利模式，让如雨后春笋般涌现的视频分享网站中出现中国版MySpace 或YouTube的概率已经大大降低。

    尽管如此，又一家传统媒体广告经营出身的公司表现得雄心勃勃。“我很确定这条路前面就是罗马。”夸克电影网总裁、创始人李璐说。在格局尚未确定的网络视频市场，他找到了什么竞争的“妙方”？

又一个平台产生

    李璐强调自己是谋定而后动。2005年下半年，除了赖以起家的广告业务外，李璐担任董事长的美铭传播集团砍掉了包括杂志经营在内的所有传统业务，向新媒体领域战略转型。当时李璐在一本国内财经媒体上看到了关于Google的介绍，立刻感觉到这将是互联网业一个革命性的变化。为此，他还专门去美国参观了Google和微软两家公司。

    “我想这个时候已经不需要再去讨论了，我们要做的就是一个基于BT和P2P技术的互联网视频公司，Google的搜索技术改变了整个互联网的布局，我们肯定会有机会。”李璐说。

    当时市场上已经有几家收费的宽频网站，阻碍这些网站发展最重要的因素，就是无法统计用户的具体下载量。李璐首先希望寻求到一种实现下载追踪的技术。2006年春节前夕，技术专家最终论证出，90%的用户下载可以实现追踪。李璐最终拍板决定建立一个通过广告实现赢利的视频分享网站。

    2006年5月30日，基于短视频内容的夸克网上线。但李璐对此并不看好，他解释到：“没有经过加工或者只经过简单编辑的视频，以及具有个人特色的用户原创内容，本身附加值不高，传播价值也不够广泛，单位产品的商业价值也就比较小。我们判断这样的视频网站在中国三年内不具有商业价值。”

    李璐继续寻找他所认为的最有广告传播价值的内容载体，当时的目标包括了电影、电视剧和体育节目。但此时的新传体育已经建立了相当的影响力，对当前网络视频市场现状梳理分析过后，李璐决定集中力量推出夸克网的首个产品——电影网。他计划以推动网络电影的发展和传统电影的网络化增值这两大宗旨来锻造这一平台。未来，夸克网还希望推出夸克剧场、夸克音乐等一系列产品。

    2006年8月22日，夸克电影网签约戛纳电影节获奖影片《江城夏日》的网络独家版权。影片上线半个月就达到了3万点击。随后的11月18日，夸克电影网在北京宣布正式启动，并一次性买断了《三峡好人》、《父子》等多部影片的网络独家播映版权。

    夸克网公开透露的数据显示，目前它已经拥有了1000多部电影的网络播映版权，观众能在网上同时可看到300多部影片，每周更新一次。夸克网还专门成立了一个部门，负责“大导演拍小电影”的“Q电影”计划。根据该计划，夸克网将联合李少红、宁浩、宁瀛、王光利、王超、唐大年、韩杰等导演进行网络电影的拍摄制作。

回归传统广告形态

    在所谓的“Web 2.0时代”，大多数网站的广告都力图超越传统广告形态，尝试通过游戏等更能产生互动的广告产品吸引更多消费者眼球。而以广告起家的美铭则希望以进入互联网视频领域作为转折点，把营利方式回归到传统广告形态，即通过在影片中加载广告以及通过网页广告等方式来实现收入。

    影片中的加载广告一般插播在影片片头，播映过程中及片尾。在夸克网，最主要的是5秒、15秒和30秒的贴片广告形态，这也和目前电视广告主流形态相吻合。李璐解释说：“企业一般还是希望广告真正被完整呈现出来。从这一点上讲，互动广告并没有吸引主流广告商的足够能力。”

    目前，夸克电影网贴片广告的计费方式是按效果付费，即按该广告被实际观看次数来收费。首先确定CPM（Cost Per Mille,千人成本）的计费价格，然后根据贴片广告发布时间段内的实际观看次数收取广告费用。

    根据预测，中国互联网公司之间的联合或合并、以及新老媒体之间的整合将成为未来的发展趋势。摩根士丹利分析师季卫东在一份投资报告中称：“在互联网领域，赢家将力争获得一切，因为它们需要庞大的客户群体和丰富的资源。”

    如果不是美铭在广告、公关乃至传统媒体行业有超过10年的经历，李璐的做法未必会引起如此多的关注。在易观国际分析师黄涌涛看来，由于媒体形式太新、广告效果不明确、受众定位不清晰，互联网模式的广告很难实现短期内收入的爆发式增长。因此，是否拥有广告客户基础，并能成功转接到新媒体，已经成为广告创新能否真正成功的关键因素之一。

    黄涌涛认为，夸克网具备了广告创新的资源性优势。“从夸克网的运营模式看，涉及到协调内容提供商、广告主双方面的合作，提出了较高的资源需求。”他说，“夸克网的投资方具备资深的媒体广告运作背景，在内容资源和客户关系方面具备优势，这是夸克网广告创新模式的基本条件。”

引发关注

    几乎在2006年11月18日夸克电影网全新改版后正式推出的同时，发布女演员张钰揭露演艺圈“潜规则”视频录像的优酷网日访问量增加了两倍，达到750万次。但没过多久，由于录像中的一些色情内容遭到政府监管部门的严厉警告，优酷网删除了张钰的视频录像。这是Web 2.0网站在中国共同的风险，由于日见严格的审查制度，网站希望通过曝光手段来牟利几乎不可能。