淡水河谷：亚马孙的巨兽
在这家政府拥有否决权，总统直接任命总裁的公司中，野心随着全球铁矿需求的快速膨胀而膨胀。凭着猎物的天性，这个来自亚马孙丛林的庞然大物，其足迹已遍布六大洲。然而，经过近百年自我循环发展，只是对外销售产品的一家本土采掘类企业，能够适应全球业务扩张和超长供应链所带来的难题吗？
作者：曾娜 袁瑛 浏览次数： 更新日期：2008-3-21 16:28:30 字号设置：[ 大 中 小]
 在跨国公司和银行林立的格拉萨·阿拉尼亚大街上，矗立着一栋十几层高的白色建筑物，这里就是全球矿业巨头——淡水河谷（Vale）总部所在地。在这片仍保留着昔日巴西首都辉煌的里约热内卢老城区里，淡水河谷的建筑并不引人注意，然而它所做出的每一个重要决定，却牵动着地球另一端的中国钢铁企业。自从5年前中国取代日本成为全球铁矿石最大进口国以来，在每年的国际铁矿石谈判中，淡水河谷就成了涨价的代名词。挥之不去的涨价“宿命”让中国人对于这家遥远的公司有点恨得咬牙，同时其全球探明储量第一的事实又让人有些嫉妒，当然，人们更多的是好奇。
丛林中的铁矿
巴西北部巴拉州的卡拉加斯（Carajás）是淡水河谷矿业运营的“心脏”。在这个位于亚马孙雨林中央的区域，淡水河谷有7个铁矿，出产着品位明显高于其他地区的优质矿石。这里的工人们不时能瞥见觅食的丛林猫越过，偶尔还有远处猴群吱吱叫声传来。巨大开放的露天矿场一望无际，数百辆房子般大的卡车日夜忙碌，在标刻着1500英尺深的大坑里爬进爬出。它们每年将数百万吨的锈红色大石块卸到“颚式粉碎机”里。经过这个张着大嘴的机器，大石块变成了“铁矿石”。再经过公路、铁路和港口，这些高品位的铁矿石被运送到全世界各个角落。
上天对巴西实在太过眷顾。这个总面积全球第五的国家，幅员辽阔，气候宜人，六成的土地被亚马孙生态覆盖。大自然赋予其珍贵的财富——茂密的原始森林、广袤无垠的天然牧场和丰富的地下宝藏。巴西矿产资源极为丰富，特别是铁矿砂，占全球总储量6.5%，为世界富铁矿第一生产大国。而世界第一大铁矿石生产和出口商淡水河谷公司则是巴西“皇冠上的宝石”和“亚马孙地区的引擎”，它的铁矿产量占巴西全国总产量的80%以上。
除了北部巴拉州，淡水河谷在巴西南部和东南部的“铁四角”地区还拥有伊塔比拉等21个铁矿。淡水河谷保有铁矿储量约86亿吨，按目前生产能力估算，探明储量可满足当前全球市场需求32年。“储备储量还很多，我们仍在不断勘探，估计还有五倍的资源没有被探明。”淡水河谷公司执行董事、铁矿石部负责人马丁斯（Jose Carlos Martins）告诉《商务周刊》。
淡水河谷靠铁矿石业务为人熟知，实际上，到2007年底，铁矿石在淡水河谷整体业务占据的比重不足一半。凭借着市场并购和扩张，淡水河谷早已由一个区域性的铁矿石公司，发展成为一个大规模、综合性、多元化的矿业巨头，位居全球第二位，仅次于总部位于澳大利亚的必和必拓，其业务领域包括镍金属、锰矿砂、铝矿、金矿等矿产品及港口、铁路和能源等。
“我们的长期愿景是成为全球最大的矿业公司。”2007年11月在巴黎召开的全球股东大会上，49岁的淡水河谷总裁罗格·阿格内利（RogerAgnelli）发表了这样的宣言。阿格内利上任7年来，一直致力于带领淡水河谷冲出巴西和南美。特别是2002年正式私有化完成至今，短短6年时间，阿格内利已将淡水河谷的业务版图从亚马孙丛林，扩展到了加拿大、澳大利亚、中国、智利、秘鲁、莫桑比克、印尼等在内的数十个国家。
然而，经过近百年自我循环发展，只是对外销售产品的一家本土采掘类企业，能够适应全球业务扩张和超长供应链所带来的难题吗？对此阿格内利必须作到心中有数。
私有官办的演化
淡水河谷的历史与巴西铁路建设密切相关。1909年在巴西修建维多利亚-米纳斯铁路的英国工程师们最先发现了当地储藏的铁矿石，随后英美投资者对其进行开发。雄心勃勃的美国企业家Percival Farquhar预料到巨大的出口潜力，于是在1911年成立了伊塔比拉铁矿公司，并且聪明的用自己的船把铁矿石运到美国，把当地的煤运回巴西，以此节约运费。伊塔比拉铁矿公司就是淡水河谷的前身。
1942年，经过不断的争论，时任巴西总统瓦加斯（Getulio Vargas）决定将铁矿收归国有，成立了淡水河谷公司，隶属于巴西联邦政府矿业动力部。
1960年代，淡水河谷成立了远洋子公司，开始涉足交通、市场和生铁加工等业务。当时恰逢日本战后重建和经济恢复的契机，淡水河谷迎来了第一次飞跃。通过新建港口的便利条件，淡水河谷可以提供比澳大利亚供应商更有价格优势的铁矿。这一优势的直接成果就是，与日本钢厂签订的15年供货5000万吨铁矿石的供货合同，这也使得淡水河谷铁矿石产量在1964年比1950年代晚期翻了一番。“尽管我们所处的位置在地球的两端，但从共建大型运输工作到港口设施，新日铁和淡水河谷从1955年起已经有超过半个世纪的良好关系。”日本钢联主席兼新日铁总裁Akio Mimura这样评价道。
随后，淡水河谷公司的产量不断增长，很快成为全球领先的铁矿石出口商，并且其物流系统，包括海运和铁路运输不断完善，为淡水河谷其后成为巴西最大的物流公司打下基础。
1970年代淡水河谷发展的另一个里程碑出现，即卡拉加斯矿区（Carajás）被发现，该矿区不仅富含高品位的铁矿石，也包括铜、锰和金。
“从成立开始，淡水河谷一直以来就是巴西国有企业的象征之一，巴西联邦政府在其发展上投入了巨大的资金。在联邦政府的大力扶植之下，淡水河谷在开始私有化的1997年时，拥有65家所属或附属公司，并成为世界最大的铁矿石生产商和拉丁美洲最大的黄金生产厂。”中国社科院拉美所研究员周志伟告诉《商务周刊》，他一直致力于巴西经济和外交政策的综合研究。此时，在政府的支持下，淡水河谷先后购并了包括米纳斯吉拉斯钢铁公司（Uniminas）,全国钢铁公司（CSN）,巴西图巴朗公司（CST）等众多钢铁企业，铁矿石开采是其主要业务，占全部业务比例的81%。
在1995
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