电子商务造就了一个新的不断壮大的商人群体，再加上世界最大和最好的商务网络市场基础，两者彼此促进，如同风火，风助火势，火借风力，大场面就在眼前。

网络“价值商”

    “我在2003年抱着产品去美国走秀，我的对手是美国杜邦公司。”要从有200多年历史的化工巨头杜邦口中夺食，这看上去是不可能完成的任务，但刘植也有他的杀手锏。

    “我的产品售价只有他们的一半，质量和性能在各方面都堪比杜邦的产品。价格报出去以后反响非常热烈，我开始在美国拿单。”这位默默无闻的佛山塑杰贸易有限公司总经理与几乎所有“中国制造”的出口经历并无二致——高性价比是中国制造打遍全球的厉害武器。

    “然后，有客户找上门来说做新的产品，”刘植的企业之后的发展道路和其他“中国制造”却有了不同，这个不同是从这个一开始被人认为“愚蠢”的客户开始的。“其他工厂听到这个产品也说这个美国客户脑袋坏了，但是我们还是按照他的规格开发出了产品。”这个产品要让刘植多付很多原料成本，但他算了算，加工费的回报还算可观。这位奇怪而挑剔的客户在阿里巴巴上面找了五六家制造商来比较这一产品的报价和实际质量，结果刘植的企业胜出。

    之后，客户拿着产品在美国申请到了专利。“我马上拿到一个长达5年的合同，每个月20个货柜的货物，美国人先付30%的定金，剩余70%出货的时候给。”刘植现在说起来还显得兴奋，“这么好的条件，我想很多人不会相信。”

    刘植把他的这单生意归功于互联网，他说，“通过网络联系客户，你要胜出需要很努力，但是机会也很多。”
52岁重新创业的刘植非常辛苦，2003年创业第一年的营业额只有20多万元人民币。为寻找客户，他独自带着自己经营的产品到国外参展。“那一年我光到非洲就攒下了114张登机牌。”刘植形容说，“跑得耳朵嗡嗡响。”
依靠四处奔波谈下的订单，2004年，佛山塑杰的营业额达到了400多万元。

    就在此时，阿里巴巴的业务代表找上门来，给他做了20分钟的演示。刘植觉得使用阿里巴巴一年的费用还没有一次出国参展的费用高，2004年初，和当时很多抱着试一试的心情进入阿里巴巴的外贸商一样，刘植开始拥有了一个自己的网上店铺。当年1月份，刘植就开始接到来自海外的问询，到了3月份，他发出了第一个网上订单的货柜。这笔4万多美元的交易让刘植“感到很神奇”。

    “我50岁才开始学用电脑，大家可能觉得电子商务很轻松，很平常，但对我这个老三届来讲却很难。”让刘植高兴的是，2005年他的营业额就达到了5000万元，第二年又增长了十倍。

    “我刚好是搭上了网上交易的便车，发挥我以往的经验，才能达到像今天这样的成果。”刘植说。

    而且，刘植还认为自己有了一个通过互联网得到的新身份：价值商。“很多人都认为互联网让传统的中间商、贸易商失去了生存的空间，但我这个中间商已经变成了价值商，我在里面起到了价值增值的作用。”他有些得意地说，“我不是左手进右手出，这个过程中我在里面变化了一些什么你不知道，但是我加值了。”这是刘植认为自己能够迅速创业成功的原因。

    “我起到的是桥梁作用，我的客户把想法交给我，我再找到工厂去开发。”在传统意义上，这是个很容易被“橇墙角”的事情，刘植也考虑过：“大家说你不怕客户直接找工厂吗？我说对，没错，这是贸易商心中永远的疼，但颠覆也正在这里。”

    “传统的商业交易中，大家可能会跳过中间商，但现在通过电子商务，很多公司都参与其中，他们根据自己的资源优势加入这个产业链条的合适环节，有时可能是供应商，有时又可能是中间商，有时还可能是终端买家，身份一直在变。”刘植解释说，“在网络交易中，可以通过B2B、C2C、B2C随便去组合达成交易，传统的产供销关系已经被颠覆了。”

    “中间商真的是不应该存在的，我也恨不得‘杀掉’中间商，我不承认我是中间商，所以我给自己取的名字叫做‘价值商’，”刘植骄傲地说，“价值商是可以永续存留下去的。” 

    9月15日，在由中国电子商务协会和阿里巴巴集团举办的“第四届中国网商大会”上。刘植的故事让阿里巴巴国际事业部销售副总裁吕广渝感叹道: “早几年我们每次论坛上讨论的话题是传统商人怎么加入网商群体，今天我们集中讨论的是如何获得成功，这些成功的网商又在思考下一步怎样获得更大的成功。”

    在阿里巴巴的创始人马云看来，网商已经和浙商一样成为一种商人部落，而且越来越强大。正是刘植这样的网商群体，以自己的实践见证着一个全新商业生态的崛起。

主流化

    阿里巴巴已经连续四年举办网商大会。在今年的网商大会上，阿里巴巴集团事务部高级研究员梁春晓代表阿里巴巴集团发布了《网商崛起——2007中国网商发展报告》。

    “中国网商在经历了生存、浮现的阶段之后，今年迈入了崛起的新阶段。”梁春晓介绍说，“我们看到，网商开始规模化了，尤其2006年以来规模迅速增长，同时也开始进入主流商业链，并呈现出多元化的特点。”他认为，判断网商崛起很重要的一点还在于，网商的影响开始超出电子商务行业本身，开始渗透到其他行业乃至整个国民经济。

    阿里巴巴的数据显示，中国网商的数量从2004年的400万户增长到现在超过3000万户，交易规模也持续上升，企业级网商的网上交易额占比从2005年的9.85%增长为现在的16.62%。

    以个人网商为主的淘宝网是一个让人施展创业想象力的地方。这个马云和他的阿里巴巴团队从2004年开始新办的购物网站，仅仅1年多时间就打败易趣，成为中国最大的C2C网上交易平台，2006年全年交易额169亿元，2007年上半年交易额又已达到157亿元。从去年开始，淘宝不断迎来主流厂商，数据显示，仅2007年上半年，就有约2000家品牌厂商入住淘宝网。