《商务周刊》：创立红杉中国之前，您已经是一位著名投资人。成为一只新基金的创始人，与过去的VC生涯有何不同？

    张帆：过去我是孤胆英雄，现在的团队有10个同事，每一个同事都是一等一的高手，我们可以系统化地批量投资好项目。团队的力量比我一个人跑来跑去强多了。当时在那个基金里面5年投了6个案子，是因为受到很多客观限制，这么多年来我的个人风格没有任何改变。这是我热爱的事业。我在做自己感兴趣的事情，而且坚信只有踏踏实实才能获得回报，投资不是侥幸。

    《商务周刊》：那么具体来说，红杉中国的团队有哪些特别之处？

    张帆：我们像创业者一样辛勤耕耘，我们所运营的不是一个基金，而是一个企业，我们把自己当作“创业者背后的创业者”。必须要有创业者的意识，我们投资进去不是当老板的，不是当股东指手划脚的，不是定期开董事会其他不管。我们把钱看作是我们提供的资源的一部分，投资是一个苦活、累活，任何优秀的风险投资人都是扑在企业上，成为企业的一分子。一家VC的基因是什么？是我们跟企业家每一天、每一个会议、每一个硬仗，摸爬滚打，流汗努力辛勤耕耘出来的，只有这样才能创造出骄人业绩。

    《商务周刊》：成立至今你们已经投资了20多家企业，什么样的企业会得到你们的投资？

    张帆：找到这么多的好苗子，是天时、地利、人和，我们应该感谢中国经济的高速增长。当你碰到一个企业，你觉得这可能是10年不会再遇到的企业，具有思科当年的那种魅力，我们就会投。

    我们抓的企业，期望是历史书上将津津乐道的企业帝国，它们不会淹没在众多企业之中。PC时代的苹果，软件时代的甲骨文，网络时代的思科，互联网早期的雅虎，现在的Google。这些都是行业里最为顶尖辉煌的标志性企业，大多数人抓住了一家这样的企业，一批二流企业，财务上他们就很成功。但红杉要打造的是巨大的成功，我们是要系统性地创造行业佼佼者，打造突破性行业的标志性企业。我们投的每一家企业都具有和我们红杉一样的DNA。我们希望20年后回过头来看红杉中国的案例，就像现在红杉美国的案例一样——一个浪潮来临的时候，我们希望占据领跑者的地位。

    《商务周刊》：您对于创业失败怎么看？

    张帆：人必须要有沉淀，没失败过的人，我认为是缺乏一些成功的基本素质的。很多人问我对创业的建议是什么，我说勇敢地去闯，勇敢地去经历失败。失败让我自己保持一个谦虚的心态，我心中清楚地知道自己吃多少饭，有多少斤两，哪些因素是我可控的，哪些不是我可控的。做投资需要智慧，最终投资跟做其他企业一样，是做人，你胸中积累了什么，你本身是一个什么样的人，决定了你能否把握住成功的机会。

    《商务周刊》：鼎辉、IDG、联想投资这些成功的国内VC一般比较崇尚低调，而你们却屡屡高调出手，并频频亮相于一些论坛，甚至以黄金赞助者的身份出现，是出于什么考虑呢？

    张帆：我们去参加各种会议，跟各种各样的人接触，也是希望别人更了解红杉，仅此而已。风险投资不是作秀能做出来的，但别人让我去介绍一下红杉我不会拒绝，因为这可以使我们更快地接触到我们所愿意服务的优秀企业家。但这不是根本。优秀企业的根本不是做广告，根本是你的产品和服务，用户愿不愿意用你的服务，服务业不是靠往自己脸上贴金能贴出来的。

汝林琪：挖掘伟大的企业家

    “只有把企业家的目标当成自己的目标，才有可能成为一名优秀的投资人”

    2000年底，汝林琪与同伴募集面向中国市场的第一支基金Venture TDF Fund Ⅲ（又名Venture TDF China Fund）时，中国的创投（VC）市场还远不是现在这么热，他们只募集到3300万美元。这么“微型”的基金规模曾经让汝林琪犹豫过要不要做，因为她在投行经手的单个项目融资额都远远超过这个数目。但她最终觉得，中国VC市场一定会大发展，作为一个GP不应该像LP一样，等到市场比较好的时候才进入。

    做出这个选择将近7年之后，她和她的团队面临的是另一个问题：如何把新基金的融资规模控制在3.5亿—4亿美元之间。因为想投资凯鹏华盈中国基金的LP实在太多了。

“雄林振首”

    4月24日，美国硅谷顶级风险投资公司KPCB（Kleiner Perkins Caufield & Byers）宣布成立其首支海外基金——凯鹏华盈中国基金（KPCB China），VC业界的传奇人物、KPCB创始合伙人约翰·多尔亲临现场宣布了凯鹏华盈的合伙人团队：原软银赛富基金合伙人周志雄和华盈TDF基金三位创始合伙人——汝林琪、徐传和钟晓林。

    KPCB是美国最大的风险投资公司之一，曾投资过Google、AOL、亚马逊、网景、康柏电脑、EA和赛门铁克等国际知名IT公司，与红杉资本（Sequoia Capital）一起被并称为VC界的“双子星座”。此次华盈TDF联手周志雄加盟KPCB旗下，一时业内侧目。鼎辉投资合伙人王功权参加完凯鹏华盈的庆祝酒会之后，心情愉悦，特意在自己的博客上写下了一首词，“从内心里为VC界英杰周志雄、汝林琪等联手合作由衷祝福”，词中以星斗比喻作为全球VC界泰斗的约翰·多尔：“小月辉天，春风逸卷云妆斗。雄林振首，笑勒燕然瘦。”

    对于汝林琪来说，与KPCB的联手带给她的也不尽是兴奋之情，因为这意味着她将放弃TDF这个她一手打造起来的品牌。“对这个平台有感情，还是挺舍不得的。”她说，“TDF的梦想一直是希望成为中国最好的创业投资团队。”但考虑到竞争环境发生了改变，“中国企业家需要的资源更加全球化，长远来看，凯鹏华盈这个全球性的平台在业界会走的更成功”，权衡之后，她和TDF还是选择了去创立一个新的、更大的品牌。

    “我们希望在中国建立一个很强大的基金品牌，希望十年后KPCB中国与KPCB美国有同样的成就。”汝林琪说。