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“我们是创业者背后的创业者”

——访红杉中国创始合伙人张帆


作者:本站   浏览次数:    更新日期:2007-6-13 18:01:38   字号设置:[ ]



    当时这个行业也有很多投资人在看,但大家都不敢碰,总觉得整合渠道是很困难的事情。周与陈看准之后,找到世纪辰光等4家渠道商,于2006年5月签订了投资意向书。但马上,就有多家实力强大的投资商前来高价竞标。周志雄在紧急关头分别去和几家企业交涉,告诉他们纯粹的渠道价值不会太大,渠道整合只是第一步,他的想法是等把渠道整合好后加载一些新产品、新技术。“这个模式对企业家来说也是比较有趣的,因为纯粹作代理的利润很薄。”陈凛说,周利用已投资的其他企业资源,描绘出一个宏大的商业构想,与企业家做大的愿景契合,最终拿下了这个案子。

    周志雄2005年3月投资的提供考试认证服务的ATA公司已经进入上市前静默期,周曾坦言这是他最喜欢的一个项目,因为这个企业最低调。ATA首席执行官马肖风对《商务周刊》说,“我们俩之间的故事很平淡,但我们的关系内涵比较深,建立了很深的默契。”

    2004年11月,周志雄与美国归来的马肖风见了第一面,第三天双方就把投资意向书签了。马肖风当时并不知道周对他们企业的了解有多深,直到有一次周带领来自洛克菲勒基金、普林斯顿大学基金等五六家基金的经理来公司考察,马肖风等人用英文阐释不清公司的业务,周代为讲解。马肖风回忆说,“他对我们的商业模式中最核心的东西理解都非常准确,在表述的时候非常熟,我们背了很多要素,讲了半天没重点,他从他的角度很快就把这些重点一二三四表述出来了。”

    让马肖风感动的是,ATA在发展的过程中不时会遇到瓶颈,或者原先计划遇到障碍,马肖风就会去找周志雄。“他不是像别的投资人对创业者拍桌子,质问‘你们怎么搞的?’他是首先听原因是什么,然后从他的角度提建议和方案,很尊重我们。”马肖风表示,“他辞去董事我们挺舍不得的,我们还在努力请他做我们的独立董事。”

    周志雄的精力充沛在业界是有名的,很多他的朋友都说,周除了工作,没有别的爱好。杨东杰曾对他开玩笑说:“你就吃这么点,还只吃素,哪来那么多能量?”他回忆与周共事的时候,周“熬很多夜,虽然有时候他有倦容,但很少体现在行动中,他的脑子仍然一直转着,跟机器差不多”。

    周的好友陈凛说:“我知道他的最终梦想是打造一个很好、很大、很有影响力的基金,他一直朝这个方向在奋斗。”

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内容来源:本站原创    网站编辑:Jimmy

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